Руководитель отдела продаж / B2B-продукты (международная компания)

О компании

SORP Group — международная группа с головным офисом в ОАЭ. Мы развиваем консалтинг, бухгалтерию, логистику, международную торговлю, инвестиции, маркетинг и ИИ-автоматизацию. За 19 лет работы мы представлены в 10+ юрисдикциях, управляем 500+ проектами. В Дубае под нашим управлением находится крупнейший частный бизнес-центр, служащий ядром нашей корпоративной экосистемы.

Кого мы ищем

Ищем руководителя отдела продаж (РОП), который выстроит системную работу отдела и обеспечит выполнение плана продаж по всей линейке продуктов группы компаний:

• консалтинг (регистрация и сопровождение бизнеса в ОАЭ),

• бухгалтерия и финансовый аутсорсинг,

• офисы и сервисы бизнес-центра,

• ИИ-автоматизация и цифровые решения,

• маркетинг и веб-разработка.

Нужен лидер, который умеет управлять B2B-продажами, выстраивать процесс, контролировать воронку, развивать менеджеров и обеспечивать рост выручки.

Основные задачи

• Формирование и управление отделом продаж (найм, обучение, контроль)

• Разработка и внедрение скриптов, методик квалификации и стандартов общения с клиентами

• Контроль выполнения плана продаж и KPI менеджеров

• Управление воронкой в CRM (AmoCRM): сделки, статусы, аналитика

• Подготовка и внедрение отчётности по продажам (воронка, конверсия, LTV)

• Проведение планёрок и обучение менеджеров

• Взаимодействие с маркетингом и продуктовыми командами (совместные кампании)

• Персональное ведение ключевых сделок и переговоров с крупными клиентами

• Систематизация обратной связи с рынка и формирование предложений по улучшению продуктов

Требования

• Опыт работы РОПом или старшим менеджером по продажам в B2B от 3–5 лет

• Практика управления командой (от 3–5 человек и выше)

• Опыт работы с продуктами из сфер консалтинга, бухгалтерии, SaaS/автоматизации или бизнес-сервисов

• Знание принципов построения B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами

• Владение CRM (AmoCRM), аналитикой продаж

• Навыки ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента

• Умение выстраивать процессы: от скриптов до планирования

• Английский язык — разговорный уровень (ведение встреч, звонков и презентаций)

Условия

• Работа в международной группе компаний с офисами: Дубай / Москва / Шанхай

• Конкурентная зарплата + KPI и бонусы от продаж

• Прямое взаимодействие с руководством и участие в стратегических проектах

• Доступ к корпоративным ресурсам (маркетинг, ИИ-автоматизация, бизнес-центр)

• Возможность построить сильную команду продаж с нуля или усилить текущую

• Динамичная среда без бюрократии, ориентация на результат