Ведущий менеджер по продажам ВЭД

Мы — динамично развивающаяся производственная компания, производим приборы коммерческого и бытового учёта газа и жидкостей. Наши продукты успешно продаются в РФ и странах ближнего зарубежья, сейчас приоритет — быстрый и системный выход на рынки Турции и стран Африки. Нам нужен не просто продавец, а исполнитель — результатник, который возьмёт проект «в свои руки», разработает и реализует стратегию входа на новые территории и приведёт первые контракты.

Ключевая цель роли:

Самостоятельно вывести продажи на рынках Турции и стран Африки: от поиска и подключения дистрибьюторов/партнёров до закрытия первых экспортных контрактов и запуска регулярных поставок.

Вам предстоит:

• Формирование и реализация стратегии выхода на рынок Турции и страны Африки.
• Поиск, оценка и подключение дистрибьюторов/агентов/ключевых партнёров; построение каналов сбыта.
• Ведение переговоров и заключение B2B и B2G контрактов (коммерческие и тендерные продажи).
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и локализация продуктового предложения под требования рынка.
• Самостоятельное сопровождение первых экспортных поставок: координация логистики, таможни и документов.
• Участие и представление компании на международных выставках, деловых миссиях и встречах с ключевыми заказчиками.
• Мониторинг рынка и конкурентов, анализ регуляторных и сертификационных требований, подготовка рекомендаций по адаптации продукта и ценовой политике.
• Отчётность по KPI и планирование плана развития территории.

Мы ждем от вас:

• Опыт продаж B2B/B2G — минимум 3 года; опыт выхода на новые территории/открытия каналов.
• Доказанные результаты: кейсы входа на новый рынок, успешные запуски дистрибьюторов или закрытые экспортные контракты.
• Свободный английский язык (не ниже уровня Upper‑Intermediate/C1) — устная и письменная коммуникация.
• Наличие заграничного паспорта (или желание его оформить) и фактическая готовность к частым международным командировкам (включая длительные поездки) в Турцию и страны Африки.
• Умение вести сложные переговоры, закрывать сделки и работать в условиях автономии.
• Готовность к полевому формату работы: частые поездки, работа на местах с партнёрами.

Желательно:

• Опыт работы с промышленным оборудованием, измерительной техникой или HVAC/энергетическим сектором.
• Знание особенностей рынков Турции и/или отдельных стран Африки.
• Знание местных практик B2G тендеров и сертификации.

Мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + высокая мотивационная часть, напрямую привязанная к KPI по выводу на рынок и объёмам продаж.
• Официальное трудоустройство, «белая» зарплата.
• Полная поддержка командировок (проезд, проживание, визовая поддержка).
• Бюджет на развитие каналов (поисковые поездки, участие в выставках, локальное привлечение агентов).
• Корпоративное обучение, карьерный рост до руководителя направления экспорта.
• Дополнительные корпоративные соцпакеты: транспорт по городу Ростову-на-Дону, материальная поддержка в важных событиях, корпоративы, забеги и многое другое.