Менеджер партнерских программ

О компании

Мы — IT компания, которая разрабатывает решения для автоматизации бизнес-процессов на базе искусственного интеллекта. Наш флагманский продукт "Оптимайзер" — это B2B SaaS платформа, которая помогает компаниям оптимизировать операционные процессы.

Работаем с крупным бизнесом (выручка от 500 млн руб/год). За 4 года успешно реализовали 89 проектов. Сейчас активно растем и масштабируемся с 4 до 10+ проектов.

Кого мы ищем?

Менеджера партнерских программ, который построит и разовьет партнерскую сеть для продвижения нашего SaaS-продукта через интеграторов, консультантов и других партнеров в B2B сегменте.

Ваши задачи

Развитие партнерской сети:

• Поиск и привлечение партнеров: интеграторы 1С, Битрикс24, консультанты по автоматизации бизнес-процессов

• Выстраивание отношений с компаниями, которые работают с нашей целевой аудиторией

• Проведение переговоров и заключение партнерских соглашений

• Разработка выгодных условий сотрудничества для разных типов партнеров

Работа с существующими партнерами:

• Регулярная коммуникация и поддержка партнеров

• Обучение партнеров по продукту "Оптимайзер"

• Помощь в проведении демонстраций и презентаций для клиентов партнеров

• Мотивация партнеров и контроль выполнения планов

Систематизация процессов:

• Создание и актуализация базы потенциальных партнеров

• Разработка материалов для партнеров (презентации, коммерческие предложения)

• Отслеживание эффективности партнерского канала

• Подготовка регулярной отчетности по партнерской программе

Масштабирование:

• Анализ рынка и поиск новых партнерских каналов

• Участие в отраслевых мероприятиях для развития партнерской сети

• Разработка предложений по улучшению партнерской программы

Мы ожидаем

Обязательно:

• Опыт работы с партнерскими программами в B2B от 2 лет

• Опыт в IT/SaaS компаниях или работа с IT-продуктами

• Навыки ведения переговоров и заключения сделок

• Понимание принципов работы интеграторов и консалтинговых компаний

• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения

• Высокая самоорганизация и нацеленность на результат

Будет плюсом:

• Наличие контактов среди интеграторов 1С, Битрикс24, ERP-систем

• Опыт работы с системами автоматизации бизнес-процессов

• Понимание специфики enterprise-продаж

• Опыт построения партнерской сети с нуля

Условия работы

• Заработная плата: от 60 000 руб на руки + % от сделок через партнеров

• График: 5/2, гибкое начало рабочего дня

• Формат: полностью удаленная работа

• Оформление: самозанятость/ИП/ТК РФ

Наши плюшки

• Каждую неделю собираемся с командой в Самаре, чтобы позавтракать, поделиться новостями, обменяться опытом и укрепить командный дух

• Регулярно проводим стратегические сессии, тимбилдинги и корпоративные мероприятия

• Дарим подарки на День рождения, а также к праздникам 8 марта и 23 февраля

• Оплачиваем ежегодные отпуска, чтобы была возможность восстановить силы и продолжать работать с полной отдачей

• Компенсируем 50% на занятия спортом

• Прозрачная система мотивации с неограниченным доходом от партнерских сделок

• Возможность построить партнерскую сеть с нуля в растущей компании