Материк
Руководитель группы продаж (строительные материалы)
150 000 - 300 000 RUR
- Развитие продаж
- выполнение планов продаж
- Ведение переговоров
- Организаторские навыки
- B2B Продажи
- Планирование
- Управленческие навыки
- Управление отношениями с клиентами
- Планирование продаж
- Управление продажами
- Управление командой
- Аналитика продаж
Компания "Материк" - надежный поставщик строительно-отделочных материалов, приглашает Руководителя группы продаж.Мы активно развиваемся и нам нужен активный Коммерсант, который организует новую группу продаж, выстроит систему и совместно с нами кратно усилит нашу Компанию.
Обязанности:
- Обеспечение эффективного уровня рентабельности и доходности продаж
- Управление и координация работы группы продаж для достижения планов продаж (B2B и B2G коммерция, ФЗ 44, ФЗ 223 и т.п.)
- Развитие бизнеса действующих клиентов, привлечение и развитие новых клиентов, согласование коммерческих условий, обеспечение конверсии из встречи в договор, не менее 50%.
- Оптимизация процессов отдела, внедрение современных инструментов автоматизации и аналитики.
- Администрирование базы клиентов и сделок в CRM системе Bitrix24
- Контроль МОП по обработки входящих заявок и консультаций клиентов
- Контроль МОП по ведению CRM-системы (Bitrix24), контроль всех этапов сделки;
- Ведение отчетности (ежедневная, еженедельная и ежемесячная)
- Проведение планерок. Работа с командой
- Достижение и перевыполнение планов по продажам, работа по прозрачной системе KPI.
- Включение в работе с ключевыми или сложными клиентами
- Контроль показателей МОП (ежедневно, еженедельно и ежемесячно) постановка задач в CRM
- Обучение и адаптация новых сотрудников и повышение их квалификации.
- Проведение внутренних обучений, и аттестации сотрудников по технике продаж,
- Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации, аналитика, генерация предложений по улучшению продаж
Требования:
- Знание строительного рынка СПб и успешный опыт личных продаж за плечами обязателен
- Опыт в продажах B2B, D2G и работы в CRM- обязателен.
- Опыт работы в качества РОП - обязателен.
- Опыт продаж Битрикс24, 1С - будет Вашим преимуществом.
- Знание основ менеджмента и маркетинга, аналитических инструментов и методов управления продажами.
- Знание принципов, методов управления персоналом.
- Опыт создания, развития ОП с нуля - будет преимуществом.
- Навык анализа рынка строительных и отделочных материалов, предложения по формированию актуальных товарных матриц;
- Контроль исполнения договорных обязательств и взаиморасчетов;
- Формирование потребностей по товарной матрице;
- Ведение отчетности.
Условия:
- Работа в крупной компании - поставщике строительных материалов СПб с 1997 года;
- Социальный пакет: отпуск, больничный, полис ДМС, развитая корпоративная культура;
- График работы - пятидневная рабочая неделя, с 9 до 18;
- Достойный уровень заработной платы (обсуждается с успешными кандидатами).
- Место работы: м. Ладожская, м. Приморская