Руководитель направления по работе с ключевыми партнерами / Ведущий менеджер по работе с ключевыми п

Avanpost — российский новатор в области безопасности идентификационных данных. Уже 15+ лет мы разрабатываем и совершенствуем решения по управлению доступом и аутентификации. Сегодня мы в фазе экспоненциального роста: заказчики нас выбирают, партнеры просят больше, рынок ждет новых решений.

И нам нужен лидер, который возьмет в руки руль развития партнерской экосистемы — не просто менеджер, а стратег, драйвер, человек-мост между технологиями и бизнесом.

Локация: Москва (гибридный формат)

График: 5/2, 8-часовой день — уважаем твоё время и баланс

Опыт: 3–6 лет — ты уже знаешь, как «заводить» партнеров и делать сделки реальностью

ЗП: Конкурентный оклад + квартальные и годовые бонусы — твой вклад будет щедро вознагражден

Почему с нами — лучше?

Мы не просто платим зарплату — мы вкладываемся в тебя:

• Достойная компенсация — оклад + бонусы (квартальные и годовые), которые реально мотивируют;
• Гибрид — по-настоящему гибкий — хочешь — работай из дома, скучаешь — приезжай в наш уютный офис в 7 минутах от м. Алексеевская;
• Рост без потолка — у нас нет «коробочек», есть возможности. Хочешь развивать направление? Стать руководителем команды? Мы поддержим;
• Забота о здоровье — ДМС (после испытательного срока);
• Рефералка + бонусы за экспертизу — рекомендуй друзей, пиши статьи, выступай на конференциях — получай вознаграждение;
• Work-life balance по-настоящему — никакой «отсидки», только смысл, результат и свобода. У нас ценят личное время, семью, хобби;
• Команда, где слышат каждого — выезды, митапы, совместные стратегические сессии — ты не «винтик», ты — часть большого движения.

Что тебя ждет?

Ты будешь не просто «вести» партнеров — ты будешь строить с ними будущее:

• Развивать и управлять партнерскими отношениями с ключевыми партнерами – интеграторами и дистрибьютерами;
• Запускать совместные проекты, которые принесут реальный рост выручки компании;
• Проводить переговоры на уровне топ-менеджмента партнеров;
• Координировать внутренние ресурсы (продукт, маркетинг, техподдержка, юристы) для обеспечения высокого уровня сервиса партнерам;
• Анализировать, оптимизировать, предлагать — твои идеи будут влиять на стратегию развития партнерской сети;
• Представлять Avanpost на отраслевых мероприятиях, конференциях, встречах с партнерами.

Что мы ищем в тебе?

• Опыт в роли PAM, BDM или Pre-Sales (от 3 лет), из них минимум 2 года — с ключевыми партнерами или крупными клиентами;
• Фон в IT или ИБ — работал в вендоре, системном интеграторе, дистрибуторе? Ты наш человек;
• Презентуешь как на TED, договариваешься как дипломат, работаешь как стратег — все в одном флаконе;
• Ценишь результат, обладаешь высоким уровнем самоорганизации и ценишь командную игру;
• Готов к динамике, вызовам и масштабу — мы растем быстро, и тебе нужно быть готовым расти вместе с нами.