Обязанности:
- Установление и поддержание отношений с ключевыми партнерами
- Разработка и реализация стратегий по увеличению продаж через партнерскую сеть
- Развитие продаж собственных продуктов компании через партнерскую сеть
- Проведение переговоров и заключение договоров с партнерами
- Подготовка отчетов о результатах работы с партнерами и анализ их эффективности
- Участие в разработке маркетинговых материалов и акций для партнеров
- Ведение документации для партнеров (партнерские программы, опросные листы, формы регистраций и т.д.)
- Знание лицензионных политик и правил лицензирования собственных продуктов компании
- Регистрация сделок, учет, контроль результатов и анализ активностей партнеров
- Контроль выполнения плана продаж, проведение ежеквартального ревью (QBR) с приоритетными партнерами по результатам
Требования:
- Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет
- Высшее образование
- Знание рынка вендоров и партнеров в области больших данных, аналитики и искусственного интеллекта, понимание зон конкуренции между ними и сложившихся правил работы в России
- Знание интеграторов по направлению ИИ
- Общее понимание построения ИТ инфраструктуры
- Навыки ведения переговоров продаж, выстраивания долгосрочных отношений