ООО «ТД «Формат» входит в ГК «ОБФ».
Группа компаний ОБФ — один из крупнейших производителей тарного картона в России, входит в ТОП-10 предприятий целлюлозно-бумажной отрасли.
Мы — лидер по выпуску макулатурного тарного картона в стране.
В состав ГК «ОБФ» входят также производственные предприятия в Московской, Вологодской, Калужской и Нижегородской областях, а также развитая логистическая сеть и собственные заготовительные мощности по вторичному сырью.
Мы расширяем команду и ищем Старшего менеджера по продажам, который готов брать на себя ключевых клиентов, развивать долгосрочные отношения и влиять на стратегические решения.
Задачи:
-
Ведение переговоров и организация личных встреч с ключевыми клиентами;
-
Планирование графика отгрузок и контроль исполнения;
-
Проведение регулярных опросов и анализ удовлетворенности клиентов;
-
Оценка потенциала клиентов и глубины проникновения (пенетрации);
-
Анализ конкурентного окружения клиентов;
-
Разработка индивидуальных стратегий продаж, спецпредложений и программ лояльности;
-
Построение стратегии развития взаимоотношений с каждым клиентом;
-
Управление проектами, включая координацию внутренних ресурсов;
-
Контроль исполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности;
-
Подготовка отчетов и анализ динамики ключевых показателей.
Что важно для нас:
-
Высшее образование;
-
Успешный опыт работы с аналогичными задачами от 3 лет;
-
Стратегическое мышление и инициативность;
-
Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами;
-
Аналитический подход к продажам;
-
Лидерские качества и способность вести за собой;
-
Готовность учиться и развиваться вместе с компанией;
-
Адекватная самооценка и ориентация на результат.
Мы предлагаем:
-
Конкурентную заработную плату (оклад + KPI + бонусы);
-
Влияние на стратегию продаж и развитие направления;
-
Профессиональное развитие, обучение и участие в отраслевых выставках;
-
Команду, нацеленную на результат и взаимопомощь;
-
Работу в стабильной компании с производственной базой и развитой логистикой.
Если вы хотите работать с интересными проектами, крупными клиентами и делать осознанные продажи — мы будем рады видеть вас в команде!