Обязанности:
- Работа с действующими заказчиками, которые уже размещаются на основной секции ТЭК-Торг (по 44-ФЗ и 223-ФЗ), но не используют интернет-магазин. Проведение переговоров, выявление потребности, презентация преимуществ секции интернет-магазина и доведение до размещения.
- Холодные звонки и активный поиск новых крупных заказчиков.
- Проведение переговоров на уровне руководителей закупок, коммерческих директоров, замов и генеральных директоров.
- Презентация секции интернет-магазина — индивидуально под клиента (очно или онлайн).
- Формирование и фиксация потребностей клиентов, сбор запросов на доработку и интеграцию.
- Согласование встреч, организация участия профильных сотрудников ТЭК-Торг.
- Фиксация всей коммуникации в CRM, ведение клиентской базы, отслеживание воронки.
- Еженедельные отчёты по воронке привлечения и текущей активности.
- Выполнение поручений руководителя, участие в проектах по развитию секции
- Опыт участия или сопровождения тендеров по 223-ФЗ и 44-ФЗ — обязателен.
- Понимание специфики интернет-магазина как инструмента малых закупок (закупка у ЕП, срочные заявки, рамочные договоры).
- Умение вести переговоры и продавать цифровые решения B2G/B2B сегменту.
- Знание этапов и техник продаж, навыки работы с возражениями, сегментирования базы.
- Опыт взаимодействия с госструктурами, госкорпорациями, холдингами.
- Уверенное владение CRM, Excel, PowerPoint, Word.
- Опыт работы на ЭТП или в системах ЭДО — как плюс.
- Работа в команде одной из крупнейших корпоративных ЭТП России, которая является ключевой площадкой для обеспечения закупочной деятельности для компаний индустрии ТЭК;
- Пятидневная рабочая неделя, график работы с 09-00 до 18-00;
- Формат работы - офис, гибрид после испытательного срока,
- Развитие, обучение, карьерный рост;
- Расширенная программа ДМС после испытательного срока со стоматологией, диспансеризацией и госпитализацией;
- Компенсация занятий спортом до 55 000/год;
- Забота о здоровье сотрудников (диспансеризация за счет компании в лучших клиниках).