Ведущий менеджер по развитию бизнеса с корпоративными клиентами (Enterprise)

Мы — команда Shtab.app, создатели сервиса для совместной работы в России. Мы развиваемся, и сейчас нам нужен человек, который станет локомотивом нашей экспансии в корпоративный мир. Мы — продуктовая IT-компания и к продажам подходим как к построению бизнеса. Поэтому наша позиция Ведущего менеджера — это скорее роль стратега Enterprise-направления, чем классического «сейлза».

Эта вакансия для вас, если вы устали от:

• Бесконечных согласований и бюрократии, которые тормозят даже самые перспективные сделки.

• Роли «винтика» в огромной машине, где ваш вклад растворяется в общей массе, а до ЛПР — как до Луны.

• Продажи продукта, на который вы не можете повлиять, и потолка в доходе, который не зависит от ваших реальных достижений.

• Отсутствия свободы и необходимости следовать скриптам, которые не работают с крупными, умными клиентами.

Что предстоит делать (Спойлер: это вызов, а не рутина):

• Выстроить с нуля GTM-стратегию для корпоративного сегмента. Вы будете не просто исполнителем, а архитектором всего процесса: от поиска и квалификации первых флагманских клиентов до разработки Playbook'a для будущей команды.

• Стать центром притяжения и ключевым «лицом» Shtab.app на рынке. Вы будете постоянно расширять сеть контактов, знакомиться с лидерами мнений, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми фигурами в целевых отраслях и превращать свою записную книжку в стратегический актив компании

• Завоевать рынок. Ваша цель — крупные российские компании и госкорпорации, которые ищут замену ушедшим западным системам или переживают цифровую трансформацию. Вы будете проводить сложные, многоуровневые переговоры, готовить коммерческие предложения и заключать сделки на крупные чеки.

• Быть голосом рынка внутри компании. Вы получите прямой доступ к основателям и продуктовой команде. Ваша обратная связь с «полей» станет основой для доработки нашего On-Premise решения и всей продуктовой стратегии.

• Завоевать доверие ЛПР в крупнейших компаниях России, используя свой нетворкинг, экспертизу и умение проводить блестящие демонстрации, доказывающие ценность Shtab.app.

Наш идеальный кандидат:

• Охотник, а не «фермер». Вы мастерски владеете техниками активных продаж. Ваш драйв — это поиск новых возможностей, а не работа с входящими заявками. У вас есть подтвержденный опыт в роли "хантера".

• Мастер нетворкинга. Вы не просто хороший переговорщик, а человек, который обладает обширной сетью контактов на уровне ЛПР в бизнесе. Что еще важнее — вы умеете эффективно ее «монетизировать», превращая знакомства и рекомендации в реальные контракты.

• Мастер длинных сделок и крупных чеков. У вас за плечами не менее 3 лет успешных B2B-продаж в IT/SaaS и опыт закрытия сделок с циклом от 6 месяцев на суммы от 3-5 млн рублей в год.

• Стратег, а не скриптовый продавец. Вы понимаете, как устроен бизнес корпораций, умеете выстраивать отношения с несколькими ЛПР и продавать не фичи, а решения бизнес-задач.

• Предприниматель по духу. Вы самостоятельны, проактивны и готовы нести ответственность за целый бизнес-юнит. Вы видите не препятствия, а точки роста, и не ждете, пока вам поставят задачу.

• Технологически подкован. Вы способны глубоко погрузиться в наш продукт, чтобы говорить на одном языке с Генеральными директорами, IT-директорами и службой безопасности клиента.

Что мы предлагаем, чтобы вам было классно с нами работать:

• Доход, достойный лучших. Мы — аккредитованная IT-компания и предлагаем полностью «белую» ЗП. Она состоит из конкурентного оклада и высокого процента от продаж.

• Карьерный трек, а не тупик. Эта роль — прямой путь к позиции руководителя всего Enterprise-направления. Вы сможете построить отдел под себя и стать одним из ключевых людей в компании.

• Возможность влиять на результат. Нас всего 30+ человек. Вы будете работать напрямую с основателями, без лишних слоев менеджмента. Ваша экспертиза будет определять стратегию компании на годы вперед.

• Свобода и доверие. Мы нанимаем профессионалов, чтобы они говорили нам, что делать, а не наоборот. Вы получите карт-бланш на выбор инструментов и методов для достижения цели.

• Продукт, которым можно гордиться. Вы будете продавать качественное российское решение, которое действительно нужно рынку здесь и сейчас. Это продажа, в которой есть смысл и большая цель.

Обязательно отправляйте в отклике не шаблонное письмо. Расскажите о своей самой сложной и интересной сделке: с какими трудностями вы столкнулись и как смогли довести ее до победного конца. Или задайте нам три самых важных для вас вопроса о этой роли.