Руководитель отдела продаж B2B (строительные и фасадные материалы)

Наш клиент — производственно-торговая компания "Архитек" (с 2005 года на рынке декоративных фасадных решений) — ищет в команду руководителя отдела продаж.
Компания входит в число лидеров по поставкам фасадных систем в Южном регионе. Сегодня — новый этап роста, и мы приглашаем сильного управленца, готового выстроить прозрачную, управляемую и масштабируемую систему B2B-продаж.

Срок приёма откликов — до 17 сентября (16:00 МСК)
Собеседования — 18 сентября

Задачи:

• Внедрение регулярного управления продажами: планы, KPI, отчётность, контроль выполнения;
• Управление командой продаж до 12 менеджеров;
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, направленной на рост показателей;
• Контроль воронки продаж, анализ конверсий, работа с узкими местами;
• Сегментация клиентской базы, развитие постоянных клиентов, запуск программ лояльности;
• Оптимизация структуры команды: разделение ролей на «охотников» и «фермеров»;
• Работа в CRM (Битрикс24), контроль качества ведения сделок;
• Настройка взаимодействия с колл-центром (передача лидов, контроль качества);
• Участие в стратегическом развитии компании совместно с собственником бизнеса.

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет, предпочтительно в сфере B2B;
• Успешная реализация процессов: KPI, CRM, мотивация, отчётность;
• Понимание и управление воронкой продаж, работа с конверсией;
• Владение Bitrix24 или аналогичной CRM;
• Сильные управленческие и коммуникативные навыки;
• Опыт или понимание специфики строительного сегмента — как преимущество;
• Инициативность, системное мышление, ориентация на результат;
• Готовность работать «в полях» вместе с командой и развивать процессы изнутри.

Условия:

• Зарплата: 100 000 – 200 000 ₽ на руки, оклад 100 000 ₽ (фикс+флекс) + % от продаж отдела, без потолка;
• Офис: г. Севастополь, ул. Генерала Мельника, 108
• График: пн–пт, с 09:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ
• Наставничество и полноценное введение в должность
• Прямое подчинение собственнику, быстрая коммуникация и принятие решений
• Перспектива карьерного роста — развитие новых направлений и филиалов (в планах — рост в 2 раза за ближайшие 1–2 года)
• Молодая и амбициозная команда, с которой легко договариваться и строить системную работу

О компании:

Архитек — производственно-торговая компания с 19-летней историей.
Мы выпускаем и реализуем декоративные фасадные материалы для профессиональных клиентов — фасадчиков, дизайнеров, строительных компаний.

Два офиса функционируют в Краснодаре и Севастополе, а также есть наши представители в Москве, Ростове-на-Дону, Ставрополе, Махачкале, Астрахани, Самаре и Перми.

Производственные мощности компании позволяют удвоить текущие объёмы, и мы ищем руководителя, который поможет это реализовать через эффективную систему B2B-продаж.

Откликайтесь прямо сейчас, чтобы успеть на первую волну собеседований 17 сентября.
Если вы умеете выстраивать отделы продаж, управлять цифрами и людьми — вам сюда.