Специалисты в отдел продаж

Компания АЛИОЛХИМ — российский производитель высококачественной уходовой косметики в сегментах салонного и профессионального домашнего ухода, а также ЭКО, БИО и гипоаллергенной бытовой химии. Кроме того, мы выпускаем современные моющие составы и дезинфицирующие средства, обеспечивающие санитарные нормы по высоким стандартам на предприятиях пищевой промышленности, лечебно-профилактических учреждениях, предприятиях ЖКХ и в сфере HoReCa.

Мы ищем специалистов по 3-м направлениям:

1. Реализация продукции в каналах - тороговые сети, дистрибьюция, ОПТ;

2. Реализация продукции в каналах - дистрибьюция, ОПТ, пищевые предприятия, HoReCa;

3. Поддержка процесса продаж и техническое сопровождение ключевых процессов, связанных с договорами, документацией, отгрузками, разработкой продукции и взаимодействием с внутренними и внешними подразделениями.

Приглашаем специалистов, которые готовы развивать и укреплять продажи в одном из трех направлений. Соискатель самостоятельно выбирает наиболее подходящее направление в зависимости от своих компетенций и желания обучаться в выбранной сфере.

Направление 1

Уходовая косметика и ЭКО БИО гипоаллергенная бытовая химия

Каналы продаж: торговые региональные и локальные сети, дистрибьюторы, опт
Основной функционал:

• Активный поиск, привлечение новых клиентов;

• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, презентация продукта и условий сотрудничества, подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров;

• Ведение текущей клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений;

• Организация поставок, контроль выполнения условий сделок, контроль дебиторской задолженности;

• Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов;

• Командировки по РФ для встреч с ключевыми партнерами.

Направление 2

Профессиональная химия, моющие концентраты и дезинфекция

Каналы продаж: предприятия пищевой промышленности, Horeca (рестораны, кафе, гостиницы), ЖКХ, школы, дошкольные и спортивные учреждения, дистрибьюторы, опт.

Компания обеспечивает полное обучение и поддержку сотрудника по данному направлению, чтобы он стал профессионалом в области продукта и рынка пищевой промышленности.

Основной функционал:

• Поиск и привлечение новых клиентов — технологов и профильных специалистов пищевых предприятий и других организаций;

• Создание и обновление базы потенциальных клиентов, сегментация по типу и масштабу предприятий;

• Активные продажи: звонки, встречи, презентации, демонстрации, участие в выставках и тендерах;

• Экспертное консультирование по продукции и требованиям санитарной безопасности пищевых производств;

• Развитие партнерства с дистрибьюторами и компаниями, поставляющими оборудование и расходные материалы на пищевые предприятия, предлагая нашу продукцию как дополнительный ассортимент;

• Организация поставок, контроль исполнения договорных обязательств, решение технических вопросов;

• Ведение отчетности и анализа рынка для повышения конкурентоспособности.

Направление 3

Поддержка процесса продаж и техническое сопровождение

Основные обязанности:
Поддержка руководителя отдела продаж в ежедневной работе, организация и контроль выполнения задач.

Подготовка и отправка образцов продукции потенциальным контрагентам - подготовка заявки на образцы; взаимодействие с лабораторией, отделом закупок, складом в процессе подготовки образцов продукции; упаковка и отправка образцов; отслеживание статусов посылок.

Ведение текущих контрактов по получению заказов и отгрузке продукции, контроль исполнения условий договоров.

Планирование отгрузок и размещение заказов совместно с производственными подразделениями.

Подготовка, оформление и сопровождение договорной документации.

Составление технологических карт на продукцию.

Организация и контроль процесса штрихкодирования продукции, контроль правильности и полноты информации, интеграция данных в учетные системы.

Организация и контроль отгрузок продукции действующим клиентам, включая маркетплейсы FBS, сопровождение логистических процессов.

Ведение документооборота.

Работа в 1с (создание новых НФ, корректировка действующих НФ, выгрузка отчетов, заведение заказов, печать документов).

Подготовка пропусков на въезд и выезд автотранспорта.

Координация работы межфункциональных подразделений для своевременного и эффективного выполнения задач отдела продаж.

• Высшее или среднее профессиональное образование (экономика, бухучет, менеджмент, смежные области).

• Желание активно учиться и развиваться в выбранном направлении;

• Навыки ведения переговоров, умение работать с клиентами и партнёрами;

• Коммуникабельность, самостоятельность, высокая мотивация на результат;

• Владение компьютерными программами для ведения отчетности и коммуникации;

• Организованность, внимательность к деталям, способность работать в режиме многозадачности;

• Ответственность, инициативность и умение работать в команде.

Что мы предлагаем:

• оформление в соответствии с требованиями ТК РФ;
• режим работы 5/2, выходные - суббота, воскресенье;
• возможность расти и развиваться;
• Заработная плата по 1-му и 2-му направлениям - прозрачная система мотивации (адекватный рынку оклад + % от личных продаж).
• Заработная плата по 3-му направлению обсуждается на собеседовании.