Менеджер по развитию продаж через агрегаторы (Восточная Европа)

Мы, Dodo Brands, создаём и развиваем технологичные бренды в сфере быстрого питания через франчайзинг. Вы точно знаете Додо Пиццу, а ещё мы развиваем кофейни Дринкит. 26 стран в Европе, Африке, Азии, 1300+ точек и больше 40 000 сотрудников. И это только за 14 лет работы!

Компания продолжает активно расти и выходить на новые рынки, где агрегаторы - наш главный канал продаж. Нам нужен человек, который одинаково уверенно чувствует себя в аналитике и в переговорах: умеет строить стратегию присутствия на платформах, договариваться о лучших условиях, выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами и превращать цифры в конкретные бизнес-результаты. Если у тебя есть опыт в food delivery, HoReCa и ты готов поддержать экспансию международной сети — это твой шанс.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в компаниях, связанных с доставкой еды/продуктов питания (опыт в HoReCa / e-commerce будет плюсом);
• Коммуникативные скиллы: навыки ведения переговоров, дипломатичность, эмпатия;
• Аналитические скиллы: аналитика данных, построение моделей, понимание юнит-экономики, знание маркетинговых метрик;
• Лидерство и ответственность, готовность принимать решения, опираясь на цифры и экспертизу;
• Опыт в управлении проектами и внедрении изменений;
• Владение английским языком на уровне не ниже B2;
• Предпочтение кандидатам с опытом формирования маркетинговых стратегий.

Какими задачами предстоит заниматься:

• Выстраивать кросс-командную работу по каналу продаж Агрегаторы в управляющей компании (маркетинг, аналитика, IT, закупки, работа с партнёрами);
• Аккумулировать и распространять лучшие практики работы с агрегаторами доставки, а также консультировать партнёров по эффективной работе с каналом;
• Инициировать изменения в управляющей компании для роста продаж и улучшения прибыльности канала;
• Формировать стратегию по работе с агрегаторами и тактический план на рынках Восточной Европы;
• Оцифровывать работу с агрегаторами, системно работать над улучшением показателей, проводить регулярную аналитику;
• Проводить переговоры с международными агрегаторами;
• Выстраивать отношения с действующими партнёрами, активно вовлекать их в инициативы, проводить продуктовые и маркетинговые тесты.

Мы предлагаем:

• Работу в глобальной компании с амбициозными целями и масштабными задачами (планируем кратный рост пиццерий и кофеен к 2026);
• Культуру свободы и ответственности. Мы ценим тех, кто готов принимать решения и брать за них ответственность;
• Гибкий и удобный формат. Гибридный формат с приездом в офис Москвы или Алматы по бизнес-необходимости (мин 2-3 раза в неделю) или полностью дистанционный;
• Оплачиваемое обучение. Курсы, конференции, профильная литература и софинансирование английского в Skyeng;
• Заботу о сотрудниках. ДМС с первого дня, включая стоматологию, и поддержка ментального здоровья через Alter.