Руководитель отдела продаж

Мы — образовательная платформа и сообщество, которое помогает предпринимателям и продавцам системно расти на маркетплейсах. Наш подход основан не на теории, а на практическом опыте построения брендов с миллиардными оборотами.

Факты о проекте и основателях:

• 16 лет опыта в рекламе и маркетинге.

• 4 года работы на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

• Выход в ТОП-1 в нише «Электрические массажёры».

• Более 150 000 покупателей ежемесячно.

• 2 млрд ₽ оборота на маркетплейсах за 2024 год.

Сейчас мы масштабируем акселератор, чтобы создавать «фабрику результатов» для продавцов, которые хотят повторить путь от первых шагов до лидерства в своей нише. Кураторы акселератора — действующие руководители отделов продаж на маркетплейсах, что делает обучение максимально практичным и твёрдым.

Сейчас мы ищем вовлечённого руководителя отдела продаж, который является управленцем и выполняет роль играющего тренера:

• Управляет отделом продаж (B2B-продажи).

• Улучшает систему отбора и ввода в должность менеджеров по продажам.

• Регулярно проводит ролёвки и даёт обратную связь.

• Выстраивает контроль качества.

• Принимает решения на основе цифр (особое внимание уделяя опережающим метрикам).

• Активно подключается к сложным сделкам, где менеджеры не справляются — особенно на фазе роста. У вас не будет личного плана продаж, но важно знать "что происходит по каждой сделке и помогать менеджерам в продажах".

• Глубоко понимает продукт — без этого продажи будут «по верхам».

• Понимает логику продаж через диагностические сессии.

• Взаимодействует с продуктовыми и операционными командами для улучшения онбординга и удержания клиентов.

Важно: вы не только управляете командой, но и своим примером показываете, как вести сложные продажи.

Требуемые навыки:

• Умение строить повторяемые и масштабируемые системы продаж.

• Готовность работать руками: не только планировать, но и внедрять.

• Опыт личных продаж и понимание логики продаж через диагностические сессии.

• Стиль управления: регулярный менеджмент.

Условия работы

• Оплата: фикс 200,000 рублей + % с продаж. Совокупный доход: от 200,000 до 500,000+ рублей.

• Удалённая работа.

• Работа в компании, которая уделяет большое внимание качеству продукта и использует ИИ для роста.

• Возможность влиять на развитие отдела и участвовать в стратегических решениях компании.

Основные детали:

• Важно, чтобы вы лично знали "что происходит по каждой активной сделке и правильно ли отправили в отказ каждую сделку".

• Важно, чтобы вы помогали своей команде в закрытии сложных сделок. У вас не будет личного плана продаж. Важно будет совершать периодически личные продажи для понимания "что нужно улучшить в процессах".

• Вы должны глубоко разбираться в нашем продукте, понимать его особенности, преимущества и способы применения, чтобы продажи были максимально эффективными и вы могли обучать команду на практике.

Откликайтесь на вакансию, если готовы перейти на следующий этап отбора.