Руководитель отдела продаж

В Ваши обязанности будет входить:

1. Стратегическое развитие и аналитика:

Разработка и внедрение стратегии развития направления аренды спецтехники:

формирование концепции, бизнес-модели и плана по развитию клиентской базы.

Проведение анализа рынка аренды спецтехники и изучение предложений конкурентов.

Финансовое планирование: составление бюджета направления, контроль его выполнения,

анализ финансовых показателей и разработка мер по их оптимизации.

Анализ объемов оказываемых услуг и подготовка отчетности для руководства.

Внесение предложений по улучшению работы отдела, разработка и внедрение новых

мотивационных программ и стратегий по увеличению продаж.

2. Управленцев отделом и персоналом:

Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела, формирование команды.

Ежедневное оперативное управление менеджерами: постановка задач, организация

процессов, контроль результатов и корректировка работы.

Контроль проведения переговоров сотрудников с ЛПР (лицами, принимающими решения),

анализ сделок и помощь менеджерам в сложных ситуациях.

Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела (ежемесячных,

квартальных, годовых).

Разрешение форс-мажорных и конфликтных ситуаций.

3. Ключевые (стратегические) продажи и контроль:

Активное привлечение новых крупных клиентов (B2B, B2G) и заключение крупных сделок.

Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, выстраивание долгосрочных

партнерских отношений.

Контроль дебиторской задолженности по отделу.

Взаимодействие с другими отделами компании.

4.Обработка входящих заявок на аренду спецтехники (звонки, мессенджеры):

Консультирование клиентов, выявление потребностей, формирование индивидуальных

предложений.

Проведение переговоров, согласование условий аренды, заключение договоров.

Полное сопровождение сделки: подготовка документов, контроль оплат, сопровождение

отгрузки/получения техники клиентом.

Решение нестандартных ситуаций, оперативное взаимодействие с поставщиками по поиску

техники.

Поддержание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками, пролонгация договоров.

Активный поиск и привлечение клиентов через «холодные» звонки, участие в выставках и

семинарах.

Поиск ключевых контактов (ЛПР) в компаниях, проведение презентаций, организация

выездных показов техники.

Развитие и постоянное пополнение клиентской базы.

Ведение и обновление информационных баз об арендаторах в CRM (Битрикс24) и 1С.

Что мы хотим видеть от Вас:

1. Опыт на руководящей позиции в отделе продаж в сфере логистики (транспортно-экспедиторские услуги);

2. ⁠Опыт активных продаж от 3-х лет (транспортно-экспедиторские услуги), понимание этапов продаж и работы с ними. Готовность привлекать новых клиентов;

3. Опыт в обучении менеджеров по продажам;

4. Опыт построения, развития и мотивации команды, умение выстраивать доверительные отношения внутри отдела;

5. Высокий уровень ответственности, аналитический склад ума;

6. Наличие собственной базы клиентов (как преимущество).

7. ⁠Уверенный пользователь CRM и 1С.

Что мы предлагаем Вам:

1. График работы 5/2, гибкое начало дня;

2. Уровень дохода обсуждается и согласовывается индивидуально;

3. Возможности карьерного и личностного роста, благодаря прокачиванию навыков у наших Менторов;

4. Команда единомышленников, вдохновлённых общим делом.