Менеджер по продажам крупным клиентам/Account Executive (HoReCa/FMCG)

О продукте
Мы развиваем Dailo - AI-агента для розницы и HoReCa. Он помогает компаниям быстрее обучать сотрудников, контролировать качество диалогов и сразу же давать микро-обучение в процессе работы. Результат для бизнеса понятный: сокращение времени онбординга на 30-50%, снижение текучести на 15-25%, рост продаж на 5-15%. Мы работаем на собственной LLM-модели, которая анализирует смысл и эмоции речи, а не отдельные ключевые слова.

Обязательный навык

Уверенная работа с ИИ-агентами и LLM класса GPT: умеете четко ставить задачу и писать промпты, выстраивать цепочки действий агента, подключать поиск и внутренние источники, проверять факты и снижать риск галлюцинаций. Применяете ИИ для ресерча, писем и скриптов, подготовки демо и материалов для клиентов, анализа звонков и заметок в CRM, генерации гипотез и A/B вариантов, сверки метрик. Настраиваете простые RAG или action-автоматизации в ноу-код инструментах, ведете библиотеку промптов и критериев качества, соблюдаете безопасность данных.

• Вести полный цикл сделки: discovery → демо под задачи клиента → совместный план успеха (MSP) → пилот на 12 недель → масштабирование на годовой контракт.

• Делать персонализированные демо под отраслевые боли и KPI клиента, фиксировать цели пилота на 1–2 страницах с понятными метриками «до/после».

• Проводить пилоты вместе с Customer Success: еженедельные отчёты, ежемесячные QBR, финальный ROI-кейс и апселл на подписку.

• Навигировать внутри DMU: CEO/COO, операционные директора, HRD, IT/IB.

• Готовить коммерческие предложения, вести юридическое согласование, передавать клиента во внедрение и поддержку.

• Опыт B2B-продаж от 2 лет в SaaS/HRTech/IT или смежных сферах с длинным циклом сделки.

• Умение продавать решение через ценность: считать ROI, оформлять бизнес-кейс и показывать выгоды в цифрах.

• Опыт работы с многошаговым DMU: переговоры с операционным блоком, HR, IT и топ-менеджментом.

• Понимание процессов розницы и HoReCa: онбординг, контроль работы персонала, метрики TTV, FCR/AHT.

• Навык управления пилотом как продуктом: постановка целей, контроль хода, «приземление» на цифры и результат.

• Инструменты: CRM или шаблоны КП, MSP/QBR-планы, презентационные материалы.

• Зарплата: фикс + KPI + бонус за сделки и переход пилота в годовой контракт — обсудим индивидуально.

• Оформление по ТК РФ, полный рабочий день, гибкий график.

• Продукт с доказанной ценностью и быстрым возвратом инвестиций для клиента.

• AI-first среда: доступ к современным инструментам, поддержка автоматизации, обучение.

• Возможность влиять на стратегию и упаковку продукта под ключевые отрасли.

  
  В сопроводительном письме пришлите короткий пример: как бы вы оформили план успеха (MSP) для пилота в сети HoReCa на 12 недель, какие 3 KPI выбрали бы и почему. Если есть кейсы с цифрами по ROI или апселлам — это будет большим плюсом.