Ключевая задача КД:
Запуск «с нуля» коммерческой службы ООО СИНТЕК и доведение до устойчивой и результативной работы системы продаж компании. Просьба внимательно ознакомиться с профилем деятельности компании во избежании недопонимания.
Функционал позиции КД
Работа с текущими и потенциальными заказчиками;
Планирование задач и работ в каждом из каналов продаж;
Найм и адаптация новых сотрудников: продавцы, маркетолог;
Планирование и контроль активности продуктового менеджера;
Выбор и внедрение CRM системы;
Планирование и защита бюджета коммерческой службы;
Планирование и реализация обучения для коммерческой службы: продуктовое, навыковое и др: проектирование, технология монтажа, производство;
Еженедельное планирование активности продавцов и других сотрудников, контроль исполнения;
Диспетчеризация заявок между менеджерами;
Распределение загрузки на проектах продуктового менеджера;
Внедрение системы финансовой мотивации для продавцов, продуктологов и маркетолога.
Личные качества
Самоорганизованный: самостоятельный в достижении желаемых результатов в срок, самодостаточный в решениях;
Проактивный: приносит не проблемы, а решения, думает возможностями, решения продиктованы целями;
Системный: последовательный, логичный. Думает не быстрыми решениями, а созданием системы продаж;
Договороспособный: умеет согласовывать конфликтные позиции всех заинтересованных сторон.
Профессиональный опыт :
Опыт продаж в сегменте В2В, желательно в строительном секторе (представитель производства, вендера, дилера);
Понимание стадийности проектирования и опыт работы с проектными организациями;
Опыт управления командой продавцов: найм, постановка задач, распределение заявок, контроль, передача своих продаж и т.д.;
Опыт внедрение CRM, настройка CRM аналитикой СRM.