Мы – команда "Пласт-Тары"
Более 20 лет производим пластиковые изделия, как предприятие полного цикла, и сейчас являемся крупнейшим производителем пластиковой тары за Уралом.
Сейчас мы создаём современную систему продаж и приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который:
-
возьмёт на себя ключевую роль в развитии бизнеса: обеспечит выполнение планов продаж компании, построит сильную команду и систему процессов
-
не просто управляет процессами, а лично участвует в них: ведёт ключевые переговоры, показывает экспертизу в продажах и формирует культуру результата
Основные обязанности
-
Построение и управление системой продаж пластиковых изделий (B2B, производство, дистрибуция).
-
Формирование планов продаж по сегментам, контроль исполнения и контроль маржинальности.
-
Ведение ключевых клиентов: переговоры на уровне первых лиц, решение сложных ситуаций.
-
Управление командой: подбор, адаптация, постановка KPI, операционное управление, развитие и мотивация менеджеров по продажам (4 человека в подчинении).
-
Внедрение дисциплины ведения CRM (Битрикс24): воронка продаж, конверсии, отчётность.
-
Разработка регламентов и оптимизация процессов работы отдела продаж.
-
Совместное планирование с производством (прогнозы и загрузка мощностей), координация с логистикой (сроки отгрузок), управление задачами маркетинга.
-
Построение прогнозов продаж, анализ эффективности менеджеров и каналов привлечения.
Что важно для нас
-
Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет (производство, дистрибуция, технические решения).
-
Реальные результаты: рост выручки, маржинальности, привлечение ключевых клиентов, снижение дебиторской задолженности.
-
Опыт управления командой: постановка KPI, контроль результата, мотивация и развитие сотрудников.
-
Навыки систематизации процессов: CRM, отчётность, стандарты.
-
Переговорщик уровня первых лиц.
-
Навык выстраивать продажи с учётом ресурсов производства и логистики.
-
Лидерские качества: прямота, требовательность, ориентация на результат и готовность брать ответственность за цифры.
Что мы предлагаем
-
Оформление по ТК РФ с первого дня и «белый» доход выше рынка: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
-
Система адаптации с поддержкой руководства, доступ к аналитике и инструментам, готовая CRM (Битрикс24), которую нужно развивать и оптимизировать.
-
Развитие и обучение. Мы вкладываемся в людей как в самый ценный ресурс.
-
Возможность участия в отраслевых выставках и бизнес-мероприятиях за счёт компании.
-
Главное — влияние: вы сможете реально менять систему, предлагать решения и напрямую работать с Директором и собственником компании.