Руководитель проектных продаж

Инструмент-Ресурс — поставщик и сервисный оператор промышленного компрессорного оборудования. Мы реализуем решения на основе технического анализа, расчёта полной стоимости владения (TCO), энергоэффективности и надёжности. Работаем по всей Беларуси, в партнёрстве с производственными и промышленными предприятиями.

Если вы умеете выстраивать отношения в промышленной среде, готовы брать ответственность за результат и вести проект от визита до запуска оборудования — будем рады вашему отклику!

Какие задачи предстоит решать:

• Развитие проектных продаж промышленного оборудования: выявление неэффективных решений у клиента, запуск технических обследований, формирование экономически обоснованных предложений, сопровождение сделки до её исполнения
• Поиск объектов замены (устаревшие компрессорные установки) и запуск проектных продаж
• Инициирование технических замеров, анализ пневмосети совместно с сервисной службой
• Подготовка КП с расчётом окупаемости и полной стоимости владения
• Переговоры с техническими и финансовыми ЛПР
• Согласование и оформление ТКП на основе шаблонов (с поддержкой техотдела и маркетинга)
• Координация работы внутренних служб: юристов, сервисной службы, техотдела, маркетинга, тендерной группы
• Ведение CRM (Bitrix24): воронка, активности, статус сделок, отчётность

Требования к кандидату:

• Техническое мышление и готовность разбираться в промышленной технике
• Опыт в B2B-продажах или взаимодействии с производственными предприятиями (желательно)
• Способность вести переговоры на разных уровнях — от инженера до финансового директора
• Самоорганизация, дисциплина, ориентация на результат
• Уверенное владение ПК, опыт работы в CRM (желательно — Bitrix24)
• Готовность к командировкам 3–4 дня в неделю по РБ
• Водительские права категории B
• Наличие автомобиля — преимущество (компенсация ГСМ и амортизации предусмотрена)

Что мы предлагаем:

• Оклад: от 2 500 BYN (размер премирования обсуждается на собеседовании)
• Командировочный формат работы (Минск + вся Беларусь)
• CRM Bitrix24, регламент по воронке, административная и техническая поддержка
• Внутренняя инфраструктура: сервисная служба, техотдел, маркетинг, юристы, тендерная группа
• Оформление по ТК РБ

Рассматриваем кандидатов, способных самостоятельно управлять загрузкой, структурировать сделки и действовать в рамках проектного подхода, а не потоковой модели продаж.

Рабочее место планируется на перспективу