Основные задачи
- Ведение полного цикла продаж: поиск и привлечение операторов и агрегаторов
- Проведение переговоров и заключение коммерческих договоров с партнерами
- Управление процессом интеграции и сопровождения клиентов совместно с техническими командами нескольких проектов
- Построение и поддержка долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами
- Ведение CRM системы и учета совершенных сделок, upsales с долгосрочными партнерами/платформами
- Выполнение KPI по количеству сделок и онбордингу новых агрегаторов (в последующем также KPI по GGR)
- Анализ рынка, активный поиск новых партнеров (операторов и агрегатор платформы) для развития бизнеса
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций для партнеров и отчётности
- Взаимодействие с внутренними департаментами (продукт, тех, финансы) для обеспечения качественного сервиса партнёрам
Требования
- Опыт работы в iGaming (желательно в сегменте B2B: операторы, агрегаторы, провайдеры контента)
- Практический опыт в продажах и ведении переговоров на уровне decision-makers
- Понимание бизнес-моделей казино, агрегаторов и студий разработки игр
- Опыт взаимодействия с тех-командами (API-интеграции, базовое понимание архитектуры процессов)
- Навыки коммуникации, умение выстраивать доверительные отношения с клиентами
- Английский язык Upper-Intermediate или выше (рабочий язык переговоров)
-
Будет плюсом
- Готовность к командировкам и участию в ивентах индустрии (ICE, Sigma, SBC и др)
- Наличие базы ЛПР с установленными контактами
- Понимание юридических аспектов и опыт работы с договорами
- Желательно техническое бэкграунд (API-интеграции, базовое понимание архитектуры и процессов интеграции игр)
Условия:
- Конкурентная заработная плата
- Привлекательный пакет бенефитов (хобби, мед, английский)
- Возможна релокация на Кипр