Финтабло — один из лидирующих в РФ облачных сервисов управленческого учёта, планирования и аналитики для малого и среднего бизнеса, с настройкой и сопровождением через профессиональных партнёров-финансистов.
Миссия — помогать ММСБ выживать и быть прибыльными.
В 2025 году Финтабло вошла в ТОП-100 лучших компаний страны, ТОП-10 в своей сфере и в ТОП бизнеса региона по версии Всероссийского рейтинга МСП «Индекс дела».
Уже 2300+ активных клиентов, а по выручке мы растём в среднем x1,6 YoY.
Нам нужен Key Account Manager, который сможет выстроить системное и результативное взаимодействие с ключевыми партнёрами Финтабло.
Партнёрская программа — одно из ключевых направлений развития компании. В этой роли важно поддерживать бизнес-процессы с существующими партнёрами, сопровождать продажи стратегических продуктов, администрировать договорённости и находить новых партнёров, которые усилят экосистему Финтабло.
Мы ждём в команду опытного менеджера, который умеет строить доверительные и продуктивные отношения, мыслит стратегически и видит возможности для совместного роста.
Обязанности:
1. Работа с ключевыми партнёрами и клиентами
-
Развитие закреплённых клиентов и партнёров: от онбординга до расширения и upsell.
-
Разработка индивидуальных планов развития аккаунтов и стратегий продаж.
-
Проведение встреч, презентаций и переговоров на уровне первых лиц.
-
Заключение договоров и контроль их исполнения.
-
Продвижение новых продуктов и функций среди текущих клиентов.
-
Отслеживание удовлетворённости клиентов, регулярный сбор обратной связи, работа над удержанием.
2. Поиск и развитие
-
Привлечение новых партнёров и клиентов в рамках партнёрской программы.
-
Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений и прогнозов продаж.
3. Внутреннее взаимодействие
-
Координация с командами продаж, маркетинга, продукта и поддержки для достижения целей ключевых клиентов.
-
Ведение документооборота и отчётности, работа в CRM, подготовка аналитики по аккаунтам.
-
Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях и обучающих программах.
Требования:
-
Опыт работы с ключевыми клиентами в B2B от 2 лет (желательно в digital, SaaS, IT или консалтинге).
-
Навык стратегического аккаунт-менеджмента: удержание, upsell, долгосрочное развитие.
-
Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента, выстраивать доверительные отношения.
-
Системный подход к управлению воронкой, клиентской базой и метриками (CRM, аналитика, трекинг).
-
Опыт работы с кросс-функциональными командами: продукт, маркетинг, поддержка.
-
Ориентация на результат: умение слышать клиента и при этом держать фокус на бизнес-ценности.
-
Грамотная устная и письменная речь, умение ясно доносить решения и управлять ожиданиями.
Будет плюсом: опыт в финтехе, бизнес-образование, понимание управленческого учёта и SaaS-метрик.
Условия:- Удаленный формат работы для всей команды. У нас отлажены рабочие процессы, мы работаем не только эффективно, но и комфортно.
- Оперативные бизнес-процессы и высокая скорость коммуникаций.
- График 5/2, 40 часов в неделю.
- Регулярная своевременная оплата.
- Работа в сплоченной динамичной команде. eNPS - 75%.