Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

Миссия должности: Первым представить и успешно внедрить на рынок Казахстана новую линейку промышленного оборудования, сформировав пул лояльных клиентов и заложив основу для дальнейшего роста компании.

Условия на испытательный период (3-4 месяца): Высокий доход только от результата. Формат работы — процент от закрытых сделок (обсуждается индивидуально по итогам собеседования). После успешного прохождения «периода штурма» — переход на стандартный контракт с фиксированным окладом и премиальной частью.

Требования к кандидату (Hard Skills):

Обязательные:

• Опыт продаж: Не менее 3-х лет успешных продаж в B2B-сегменте.

• Отраслевая экспертиза: Обязательный опыт продаж станков, промышленного или тяжелого оборудования (металлообработка, станки ЧПУ, гидравлика, сварочное оборудование и т.д.). Понимание технических характеристик и производственных процессов клиентов.

• Наличие собственной клиентской базы: Готовое портфолио контактов и налаженных отношений с потенциальными потребителями оборудования в целевых отраслях (машиностроение, металлообработка, ОНГК, строительство).

• Ведение полного цикла продаж: Умение самостоятельно вести сделку от холодного звонка до подписания договора и получения предоплаты.

• Навык работы с возражениями: Способность работать с сложными возражениями, связанными с новизной продукта на рынке.

Желательные:

• Техническое образование (механика, машиностроение, промышленное оборудование).

• Опыт запуска нового продукта или бренда на рынок.

• Знание основ ведения проекта (понимание логистики, таможенного оформления).

Личностные качества (Soft Skills):

• Предпринимательский склад ума: Понимание и готовность к риску, высокая самомотивация, нацеленность на результат, а не на процесс. Мы ищем партнера, а не просто сотрудника.

• Устойчивость к стрессу: Способность работать в условиях неопределенности, сохраняя продуктивность и хладнокровие после отказа.

• Проактивность и инициативность: Умение самостоятельно находить пути решения задач, генерация идей по продвижению, а не ожидание указаний.

• Высокие коммуникативные навыки: Умение быстро устанавливать доверительные отношения с техническими директорами и владельцами бизнеса.

• Обучаемость: Готовность быстро погрузиться в технические nuances нового оборудования и донести их ценность до клиента.

• Честность и прозрачность: Открытость в работе с воронкой продаж и клиентской базой.

Что мы предлагаем ( besides money ):

• Возможность стать первым и ключевым: Занять лидирующие позиции в быстрорастущем проекте с перспективой роста до руководителя отдела.

• Эксклюзивный продукт: Право на продвижение инновационного оборудования без прямой конкуренции внутри компании.

• Максимальный процент с продаж: Потенциал дохода в "период штурма" значительно выше рыночного, так как компания экономит на фиксированных расходах.

• Полное сопровождение: Маркетинговая поддержка (сайт, материалы), технические консультации от производителя, юридическое и бухгалтерское сопровождение сделок.

• Прозрачность: Четкие и своевременные выплаты вознаграждений по закрытым сделкам.

• Карьерные перспективы: После успешного запуска — переход на руководящую должность и участие в масштабировании на регионы СНГ.

Ключевые вопросы на собеседовании к кандидату:

• «Расскажите о самом сложном и дорогом оборудовании, которое вам удалось продать. Как был построен цикл продаж?»

• «Покажите примеры ваших закрытых сделок (название компании, объем, что было продано). (Без указания конфиденциальных деталей, разумеется)».

• «Какую клиентскую базу вы можете привнести в нашу компанию? На какие отрасли и должности лиц она ориентирована?»

• «Как вы относитесь к работе на чистый процент без гарантированного оклада? Каков ваши финансовые ожидания на первые 3 месяца?»

• «С какими основными возражениями вы сталкивались при продаже оборудования и как вы их парировали?»

• «Как вы будете действовать в первые 30 дней работы, чтобы продать наш новый, никому не известный станок?»