Наш департамент ИТ-аутсорсинга стал компанией MONS. Департамент оказывает ИТ-услуги и комплексные решения для инфраструктуры, облаков, ИБ и разработки.
Что делаем и продаём:
- Техподдержка 1–3 линии
- Внедрение и перенос ИТ-инфраструктуры (на земле и в облаке)
- Облачные решения и сервисы
- Поставка оборудования и ПО (в том числе лицензии, импортонезависимые продукты)
- Информационная безопасность: аудит, пентесты, внедрение, аутсорсинг, сертификация ФСТЭК/ФСБ
- Разработка и доработка ПО, интеграция систем, аудит кода на ИБ
Оставаясь частью платформы «КОРУС Консалтинг», команда создает и модернизирует ИТ- и инженерную инфраструктуру, улучшает ИТ-процессы, отвечает за информационную безопасность и техническую поддержку решений.
Сейчас команде требуется усиление, и мы в поисках Директора по развитию бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:
- ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
- проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.
2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:
- анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений;
- предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.
3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:
- ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
- разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.
4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента:
- согласование условий и подготовка договоров;
- взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.
5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность:
- мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж;
- анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.
6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:
- компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.
7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:
- регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.
8. Взаимодействие с командой и обучение:
- обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях;
- постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.
9. Аналитика рынка и конкурентов:
- мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.
В работе будут необходимы:
1. Знание российского ИТ-рынка.
- основные тенденции и ключевые отраслевые сегменты (например, финансы, ритейл, промышленность, государство);
- основные игроки, конкуренты и их предложения;
- особенности расположения и развития региональных рынков.
2. Продукты и услуги компании:
- техническое и функциональное описание предлагаемых решений (например, облачные сервисы, системы автоматизации, кибербезопасность, разработка ПО);
- процессы внедрения и поддержки.
3. Знание потребностей российских клиентов:
- специфику российского бизнеса и его требования к ИТ-решениям;
- бюджетные ограничения и особенности закупочной политики в России;
- регуляторные и нормативные требования, влияющие на ИТ-проекты.
4. Процессы продаж и взаимодействия с клиентами:
- воронка продаж, этапы и подходы к закрытию сделок;
- стратегии и техники ведения переговоров;
- особенности работы с КСП (ключевыми стратегическими партнерами) и государственными структурами.
5. Знание коммерческих условий и ценообразования:
- стандарты договоров, условия оплаты и лицензирования;
- общие ценовые модели в ИТ-отрасли (локальные и международные стандарты).
6. Работа с objection handling и построение долгосрочных отношений:
- методы преодоления возражений;
- построение доверия и удержание клиента.
7. Знание конкурентов и их предложений:
- анализ конкурентных решений на российском рынке;
- уникальные преимущества своей компании.
8. Правовые аспекты ИТ-бизнеса в России:
- основные законы и нормативы (например, о персональных данных, локализации данных, документообороте).
9. Понимание специфики удаленной и цифровой работы:
- использование CRM и других систем для эффективной работы и отчетности;
- навыки работы с различными каналами коммуникации: видеоконференции, электронная почта, мессенджеры.
Мы предлагаем:
- официальное оформление в штат, «белая» зарплата, выплачивается вовремя;
- прозрачная система мотивации: достойная зарплата + понятные KPI
- минимум бюрократии и высокий уровень доверия;
- гибридный формат работы, офисы в Москве и Санкт-Петербурге
- полис ДМС после испытательного срока, корпоративные тарифы на английский;
- профессиональный рост: корпоративный университет, программа менторства, сообщества по направлениям (продажи, управление проектами, аналитика, техническое сообщество);
- открытая корпоративная культура:
спортивные сообщества (бег, волейбол, сквош), книжный клуб
регулярные тимбилдинги, выездные мероприятия с приглашёнными спикерами; - активности по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты)
благотворительные инициативы и heart2heart проекты - умные, клёвые коллеги и одна из лучших команд экспертов на рынке!
Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!
Будем рады обсудить сотрудничество!