Важно! Для данной вакансии обязателен опыт поддержания и развития партнёрской сети. Опыт на стороне вендора или интегратора от 3-х лет.
Первая Форма» — российская IT-компания. Больше 20 лет разрабатываем и внедряем low-code BPM-систему «Первая Форма». На её базе можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, SRM, HRM, Service Desk, Help Desk, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.
«Первая Форма» занимает лидирующую позицию среди российских low-code решений для управления бизнесом, входит в топ-3 российских разработчиков BPM-систем и реестр отечественного ПО Минцифры.
Чем предстоит заниматься:
Блок 1 (85% времени):
- Определять и развивать стратегию в рамках своего именованного списка партнёров;
- Реализовывать индивидуальные бизнес-планы по развитию партнёров: планы продаж, пайплайн ревью, маркетинг, обучение; регулярный мониторинг и выработка корректирующих мер;
- Обеспечивать генерацию лидов через партнёрский канал;
- Выполнять планы продаж по своему списку партнеров;
- Плотно взаимодействовать с менеджерами по продажам на предмет верификации работы партёра в клиентах;
Блок 2 (15% времени):
- Проводить квалификацию запросов на партнёрства;
- Заключать партнёрские соглашения;
- Выстраивать долгосрочные и эффективные партнёрские отношения;
Блок 3 (не в приоритете):
- Привлечение новых технологических партнёров (разработчиков программного обеспечения). Критерии выбора: наши продукты не конкурируют, а интегрируются и прекрасно взаимодополняют друг друга. Например, HRLink, OnlyOffice.
Требования:
- опыт от 3-х лет в аналогичной должности (построение и развитие партнерской сети)
- опыт в сфере B2B продаж (важен опыт проектных продаж комплексного продукта, с длинным циклом и большим чеком)
Режим работы:
Можно работать полностью в удаленном формате, однако периодически будут очные встречи с партнёрами в г. Москва, поэтому рассматриваем только кандидатов, проживающих в г. Москва или в Московской области.
Доход:
Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования, зависит от квалификации и опыта кандидата.
Почему стоит выбрать нас:
- Аккредитованная ИТ-компания, соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата, без конвертов и задержек.
- Выгодная и прозрачная система мотивации, потолка в бонусах действительно нет.
- Работа в компании вендора, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
- Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением.
- Мы занимаем лидирующие позиции в рейтингах. Опыт работы в нашей компании значительно повысит вашу стоимость на рынке труда.