Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (парковки) — абонементы/реактивация

Коротко

Умные парковки: входящие лиды + CRM‑база + микро‑B2B рядом с объектами.

Офис 5/2 у м. «Юго‑Восточная».

Фикс (gross) + переменная (см. OTE ниже) + командные бонусы.

О компании

Мы продуктивная компания, развиваем сеть городских парковок и программы абонементов для частных лиц и бизнеса. Делаем парковку предсказуемой: простой тариф, понятная ценность, прозрачные правила. Команда быстро проверяет гипотезы и улучшает офферы. Ищем менеджера по продажам, который любит звонки и умеет доводить до оплаты.

Что даёт позиция

◾ Тёплая CRM‑база и входящие лиды — быстрый старт продаж без долгого разгона.

◾ Короткий цикл сделки и прозрачная формула бонусов по каждой оплате.

◾ Влияние на офферы, скрипты и A/B‑тесты; рост среднего чека за счёт апгрейдов.

◾ Возможность вырасти в лид‑роль по объектам/сегментам.

◾ Локальный микро‑B2B: продаём рядом с объектами — понятная ценность для клиента.

Сколько вы заработаете при плане 100 ед. (примеры переменной, gross)

Примеры комбинаций сделок в месяц (без учёта командных бонусов и фикса):

◾ 50 новых + 30 реактиваций + 20 апгрейдов = 200 000 + 60 000 + 50 000 = ≈ 310 000 ₽ переменной в месяц.

◾ 60 новых + 20 реактиваций + 20 апгрейдов = 240 000 + 40 000 + 50 000 = ≈ 330 000 ₽ переменной в месяц.

◾ 70 новых + 20 реактиваций + 10 апгрейдов = 280 000 + 40 000 + 25 000 = ≈ 345 000 ₽ переменной в месяц.

Все суммы указаны как gross (до вычета НДФЛ). Переменная выплачивается ежемесячно по факту оплат клиентов; командные бонусы — по итогам соответствующего периода.

Задачи

◾ Прозвон по CRM‑базе: реактивации, повторные продажи, апгрейды.

◾ Холодные звонки микро‑B2B (в радиусе 300–500 м от парковок): абонементы/пакеты мест.

◾ Обработка входящих лидов: выявление потребности, ценностная презентация, закрытие на оплату.

◾ Локальный маркетинг у объектов: расклейки/почтовые ящики, классифайды, домовые чаты/соцсети → отработка обращений.

◾ Контроль продлений: уведомления и прозвоны действующей базы.

◾ Аккуратная работа в CRM: статусы, задачи, комментарии, воронка.

◾ Работа по скриптам и матрице возражений; участие в A/B‑тестах офферов.

◾ Эпизодические выезды к объектам (по необходимости).

Требования

◾ Опыт телефонных продаж (холодные/тёплые) и закрытия сделок.

◾ Грамотная устная речь, настойчивость, ориентация на результат.

◾ Уверенный пользователь CRM и мессенджеров.

◾ Готовность к эпизодическим полевым активностям.

Плюсом будет:

◾ Опыт продаж подписок/абонементов или услуг локальному бизнесу (микро‑B2B).

Условия и мотивация

◾ Оформление по ТК РФ;

◾ График: полная занятость, офис 5/2 ( с 10:00 до 19:00);

◾ Локация: Москва, «Автокластер», м. «Юго‑Восточная». Бесплатная парковка для сотрудников.

◾ Доход: фикс 80000 (на период испытательного срока, далее оклад 60000) + личный план + командные бонусы.

◾ Переменная (личная): новый абонемент — 4 000 ₽/ед.; реактивация — 2 000 ₽; апгрейд — 2 500 ₽.

◾ Базовый личный план: 100 ед./мес. (корректируем под портфель).

◾ Командные бонусы: 10% от квартального прироста объемов выручки (квартальный бонус).

KPI 30/60/90

◾ 30 дней: старт прозвона по базе, освоение скриптов, выполнение 50–70% личного плана.

◾ 60 дней: стабильная конверсия «лид → оплата» по скрипту, 80–100% плана, первые B2B‑пакеты.

◾ 90 дней: самостоятельное ведение портфеля объектов, системное управление продлениями и апгрейдами.

Нажмите «Откликнуться» если готовы к реальному заработку.

В сопроводительном письме укажите опыт холодных звонков и лучший кейс по реактивации.