Руководитель отдела продаж (РОП, B2B, федеральные сети, онлайн, маркетплейсы, тендеры, инструменты)

Компания "Твой Самокат" — один из ведущих поставщиков и дистрибьюторов в сегментах инструменты, спорттовары, садовая техника, товары для дома и отдыха.
Мы работаем в формате единого окна: покупаем продукцию в РФ, поставляем в крупнейшие сети и онлайн-площадки, развиваем ассортиментную матрицу под клиента. Нам доверяют, потому что с нами удобно работать и мы гарантируем комплексный сервис.

📦 В портфеле — более 40 000 активных артикулов.
📊 Каналы продаж:

• Крупнейшие онлайн-магазины (Холодильник.ру, ОнлайнТрейд, М.Видео, Технопарк и др.)

• Федеральные сети: Лента, Окей, DNS и др.

• Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.) — канал требует активного развития

• Тендерные продажи

• Оптовые клиенты

• Производство СТМ (собственные торговые марки) для ключевых партнёров

Сейчас в отделе: 3,5 менеджера по продажам, 2 фрилансера по маркетплейсам, 1 менеджер по онлайн-продажам. Планируется рост до 5–6 менеджеров по продажам + штатный менеджер по маркетплейсам .

Задачи РОПа:

• Формирование и развитие отдела продаж (B2B, федеральные сети, онлайн, маркетплейсы, тендеры, дистрибуция, опт)

• Постановка планов и KPI для команды, контроль выполнения

• Развитие новых каналов продаж (маркетплейсы, тендеры)

• Управление существующими контрактами и вход в новые федеральные сети

• Взаимодействие с крупнейшими онлайн-магазинами и ритейлом

• Обеспечение прироста продаж и расширения ассортиментной матрицы

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне категорийных менеджеров и закупщиков

• Организация эффективного документооборота и бизнес-процессов

Требования:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж / Head of Sales / Sales Director / РОП от 3 лет

• Успешный опыт работы с федеральными сетями, DIY, non-food, инструментами, спорттоварами

• Знание специфики B2B-продаж, онлайн-ритейла, маркетплейсов, тендеров, дистрибуции

• Навык построения отдела продаж с нуля или масштабирования команды

• Умение работать в режимах многоканальных продаж

• Сильные управленческие навыки: мотивация команды, развитие сотрудников, контроль и системность

• Желательно — контакты в сетях и опыт в non-food категориях (спорт, инструмент, садовая техника, DIY)

Условия:

• Оклад 100 тыс. + % от продаж отдела (потолка нет)

• Возможность влиять на стратегию и результат бизнеса

• Развитие в компании с широкой товарной матрицей и сильным портфелем брендов

• Работа с крупнейшими игроками рынка (федеральные сети, топовые онлайн-магазины, маркетплейсы)

• Возможность строить систему "под себя"

• Испытательный срок 3 месяца.