Менеджер по продажам B2B / B2G

АЛТИ Групп — компания, работающая с государственными и корпоративными заказчиками. Мы поставляем современное оборудование и решения в сфере безопасности (СКУД, металлодетекторы, интроскопы, проектирование СС и АТЗ).

Что нужно делать

• Поиск и привлечение новых клиентов в B2B и B2G сегментах.

• Проведение переговоров, подготовка и защита коммерческих предложений.

• Формирование и ведение клиентского портфеля.

• Заключение договоров и сопровождение сделок до передачи в отдел исполнения контрактов.

• Экономическая оценка проектов (выручка, маржинальность).

• Работа в CRM, отчётность по воронке и планам продаж.

Требования

• Опыт B2B/B2G продаж, желательно в технических или проектных решениях.

• Навык ведения переговоров на уровне руководителей.

• Умение продавать в условиях длинного цикла сделки (3–6 месяцев).

• Знание 44-ФЗ/223-ФЗ и работы с тендерами.

• Самоорганизация, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Мы предлагаем

• Офис А-класса «Выборгская застава» (парковка, столовая, кофе/снеки от компании).

• График пн–пт, 9:00–18:00.

• Оклад + % от маржи (без потолка).

• Обучение по продуктам и специфике госзаказа.

• Официальное трудоустройство.

Испытательный срок

1-й месяц — фиксированная зарплата 80 000 ₽.
Кандидат оценивается по активности:

• не менее 30 звонков в неделю,

• 10 встреч/презентаций в месяц,

• первые КП в течение 2 недель.

По результатам:

• при выполнении KPI — переход на схему «оклад + % от маржи»,

• при отсутствии активности — расторжение договора.

* Предлагаемые условия могут быть изменены после собеседования, как в лучшую так и в худшую сторону в зависимости от квалификации соискателя.

* В сопроводительном письме просим указать "мною прочитано".