Привет! Меня зовут Евгений Павлов, я руководитель отдела продаж с более чем 13-летним опытом. За это время я выстроил команды в крупных телеком и IT-компаниях, разработал десятки стратегий продаж, которые реально приносят результат.
Сейчас мы масштабируем бизнес, и мне нужен сильный специалист по привлечению клиентов, который будет работать с холодной базой, находить ЛПР и выводить их на презентации нашего продукта.
Мы — аккредитованная IT-компания с собственной CRM-системой для автоматизации продаж и клиентского сервиса. Продукт востребован на рынке, и твоя работа напрямую будет влиять на его рост.
Что нужно будет делать:
- Ежедневный холодный обзвон по базам (2ГИС, Яндекс, каталоги, соцсети, списки конкурентов).
- Поиск и актуализация контактов ЛПР (руководители спорт-клубов, детских центров, фитнес-школ и т.п.).
- Первичная квалификация лида: релевантность, бизнес-модель, уровень цифровизации.
- Определение «Точки А» клиента (как он сейчас ведёт продажи, учёт, взаимодействие).
- Выявление болей и потребностей в автоматизации.
- Предложение протестировать нашу CRM (тест-доступ, демо).
- Запись ЛПР на презентацию к менеджеру отдела продаж (МОП) — твой ключевой KPI.
- Ведение CRM: фиксация всех контактов и результатов без потерь информации.
- Ежедневная отчётность: звонки, контакты, назначенные презентации.
- Работа по скриптам и участие в их доработке.
- Сбор и передача информации о рынке, конкурентах, возражениях.
Кого я ищу:
Тебя, если ты умеешь и хочешь:
- Работать с холодной базой, находить нужные контакты, обходить секретарей и выходить на ЛПР.
- Квалифицировать лидов, задавать правильные вопросы, слушать и слышать клиента.
- Отрабатывать возражения и сохранять позитивный настрой даже при большом объёме отказов.
- Держать высокий темп и не терять концентрацию при 50+ звонках в день.
- Быть настойчивым, энергичным и уверенным в голосе.
- Работать в CRM (amoCRM, Битрикс24, HubSpot или другие) и вести все данные без потерь.
- Дисциплинированно работать по скриптам и процессам, при этом вносить инициативные предложения по улучшению.
- Самоорганизовываться: планировать день, вести отчётность, приоритизировать задачи.
- Быстро адаптироваться к разным типам клиентов и ситуациям.
- Учиться новому и постоянно прокачивать навыки.
- Грамотно и убедительно общаться устно и письменно.
Условия
- Доход от 70 000 ₽ (фикс + KPI).
- Полная занятость, график 5/2.
- Удалёнка, гибрид или офис в Ростове-на-Дону.
- Наставничество и обучение от руководителя отдела продаж.
- Прямое влияние: твои результаты напрямую отражаются на росте компании.
Как откликнуться
Нажми «Откликнуться» и начни сопроводительное письмо со слова «Старт» — так я пойму, что ты внимательно прочитал вакансию.
До встречи!
Евгений Павлов
Руководитель отдела продаж, AppEvent
Евгений Павлов
Руководитель отдела продаж, AppEvent