MARFAWOMEN крупный e-commerce игрок с собственным производством одежды (штат более 50 сотрудников) и оборотом свыше 100 млн ₽ в месяц (миллиард+ в год). Мы продаём на Wildberries и Ozon, команда включает более 30 специалистов: коммерческий директор, аналитик, менеджеры, категорийный менеджер, технологи, конструкторы, закупщик, фин-блок.
Сейчас ищем Руководителя отдела продаж (РОП) - сильного аналитика, который глубоко понимает воронку продаж маркетплейсов и умеет управлять результатами через цифры.
Задачи
-
Управление отделом продаж (в подчинении - менеджеры, аналитики, ассистенты).
-
Постановка планов, контроль выполнения и декомпозиция задач по команде.
-
Построение и управление воронкой продаж: анализ ключевых показателей, выявление узких мест, внедрение решений.
-
Управление ассортиментом, участие в стратегии вывода новинок и продвижения товаров.
-
Контроль и анализ показателей: оборачиваемость, маржинальность, ДРР, % выкупа, конверсии.
-
Разработка и внедрение гипотез для увеличения продаж и прибыльности.
-
Регулярная аналитика и отчётность для собственника.
-
Оптимизация бизнес-процессов, внедрение новых инструментов и сервисов.
Требования
-
Опыт работы с оборотами от 30 млн ₽ / мес.
-
Глубокое понимание воронки продаж на маркетплейсах и умение ею управлять.
-
Продвинутые навыки работы с Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы для аналитики).
-
Опыт работы с юнит-экономикой и финансовыми показателями.
-
Опыт управления командой продаж/менеджеров.
-
Будет плюсом: опыт работы с одеждой на маркетплейсах.
Условия
-
Совокупный доход: до 300 000 ₽ (оклад + KPI).
-
Различные варианты оформления
-
Прямая работа с собственником компании.
-
Масштабные задачи и возможность влиять на стратегию.
-
Удаленный формат работы с возможность приезжать в офис в Москве.
Мы ищем того, кто
-
Аналитичен, системен и «заряжен на цифры».
-
Умеет выстраивать воронку и управлять показателями продаж.
-
Может предложить и реализовать гипотезы для роста оборота и маржинальности.
-
Хочет расти в крупной команде и влиять на результат бизнеса.