Руководитель направления по развитию каналов, партнерств и прямых продаж

• Работа с целевыми лидами. Формирование воронки и активное взаимодействие с продавцами Сбербанка и партнерами по продвижению решений СберМобайл с целью заключения договора на реализацию проектов. Опыт работы с CRM системами, обеспечивающими контроль за жизненным циклом проектов.
• Выявление потенциальных партнеров. Поиск, привлечение и развитие, потенциальных партнёров. Создание партнерской сети из компаний реселлеров, интеграторов и компаний экосистемы Сбербанка для совместной продажи и реализации проектов на базе платформы СберМобайл.
• Адаптация и обучение. Проведение эффективных адаптационных сессий и обучение продавцов Сбербанка и новых партнёров. Создание и развитие базы знаний по продуктам для партнерской сети и продавцов Сбербанка.
• Управление взаимоотношениями. Построение и развитие долгосрочных партнёрских отношений с:

интеграторами,

реселлерами,

продавцами Сбербанка,

компаниями экосистемы Сбербанка,

конечными пользователями.

• Отслеживание эффективности. Анализ эффективности работы партнёров, интеграторов и продавцов Сбербанка, предоставление информативных отчётов.
• Межфункциональное взаимодействие. Тесное взаимодействие с внутренними командами для обеспечения успеха партнёров и интеграторов в реализации проектов для конечных потребителей. Взаимодействие с компаниями экосистемы Сбербанка с целью популяризации решений на базе платформы СберМобайл и увеличения количества потенциальных лидов. Подготовка реферальных программ и встреч заказчиков.
• Анализ рынка. Отслеживание отраслевых тенденций, тенденций в потребностях заказчиков и действий конкурентов.
• Популяризация решения. Активное взаимодействие с конечными заказчиками на всех этапах – от первого знакомства до реализации проекта и получения возврата инвестиций с целью создания базы «историй успеха». Участие в отраслевых конференциях и других мероприятиях.

Требования:

• Умение формировать и защищать стратегическое видение партнерств.
• Умение формировать воронку партнеров (стратегические, технологические, маркетинговые партнерства).
• Понимание основ маркетинга, стратегий продвижения, целевой аудитории и способов привлечения лидов.
• Навыки коммуникации и умение вести деловые переговоры.
• Умение анализировать данные, метрики и отчеты для оценки эффективности партнерской программы и принятия обоснованных решений.
• Знание платформ управления партнерскими программами, CRM, умение работать с инструментами отслеживания данных и аналитики.
• Способность продумывать и разрабатывать инновационные подходы к улучшению программы и привлечению новых партнеров.
• Понимание контент-маркетинга и способов создания привлекающего контента.
• Обучение и поддержка партнеров в использовании продуктов и платформ компании.
• Понимание юридических аспектов партнерских отношений и соблюдение требований законодательства, связанного с маркетингом и рекламой.
• Умение оценивать эффективность партнёрской программы (ROI)

• Разработать продукты и сервисы совместно с партнерами

• Гибридный график работы 5/2 с 9.00, 9.30 или 10.00, в пятницу сокращенный рабочий день на 1 час 15 минут;
• Официальная заработная плата обсуждается с успешными кандидатами на собеседовании + годовой бонус;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Классные корпоративные мероприятия;
• ДМС после испытательного срока (поликлиническое обслуживание, обследование со сдачей анализов, страховка за рубежом, возможность прикрепления родственников, психологические консультации);
• Компенсация 50% фитнеса и английского языка после испытательного срока;
• Частичная компенсация парковки;
• Дисконт-программы от компаний-партнеров (фитнес, страхование, туризм);
• Льготное кредитные и ипотечные программы;
• Оплата участия в спортивных мероприятиях