Горбачева Светлана Петровна
Эксперт по продажам рекламы и PR-услуг
Не указана
- Активные продажи
- Прямые продажи
- Планирование продаж
- Консультативные продажи
- Работа с возражениями
- Ведение переговоров
- Клиентоориентированность
- Ориентация на результат
- Стратегия продаж
- Выявление потребностей
- Заключение договоров
- Управление дебиторской задолженностью
- Анализ воронки продаж
- Телефонные переговоры
- Прогнозирование продаж
- B2B Продажи
- Консультирование клиентов
- Проведение презентаций
- Теплые продажи
- Книга продаж
- PR
- SPIN-продажи
- Управление проектами
- Организаторские навыки
- Подготовка коммерческих предложений
Обязанности:
- изучение обучающих материалов, продукта, услуг PR-агентства;
- планирование собственных продаж;
- поиск и обработка лидов на основе мониторинга деловых СМИ и тг-каналов;
- договариваться о встречах с бизнесменами (B2B);
- выявление потребностей владельцев и/или топ-менеджеров бизнеса;
- презентация услуг;
- ведение переговоров;
- работа с возражениями;
- ведение карточек клиентов в Битрикс 24;
- консультирование потенциальных клиентов о том, как их жизнь изменится к лучшему при проведении комплексной информкампании, внешней пресс-службы и др. пакетов услуг;
- подготовка и защита коммерческих предложений;
- закрытие сделок, контроль за документооборотом и оплатами;
- работа с дебиторской задолженностью, в случае ее появления.
- умение установить контакт и выстраивание доверительных коммуникаций;
- быть в курсе деловой повестки;
- знание основных этапов и техник продаж (в т. ч. СПИН).
- желательно разбираться в PR, рекламе или иметь большое желание разобраться;
- амбициозность, высокая мотивация и желание зарабатывать от 300 тыс. рублей в месяц;
- высокая обучаемость;
- коммуникабельность;
- гибкость;
- интерес к бизнес-сфере;
- доброжелательность к людям;
- позитивное мышление;
- настойчивость;
- системность и дисциплина;
- пунктуальность;
- желание развиваться и расти;
- нацеленность на результат;
- стрессоустойчивость;
- ответственность;
- креативность и творческие навыки приветствуются;
- интеллект;
- уверенность в себе;
- вера в себя.
Условия: - комфортный офис в центре города;
- большая база потенциальных клиентов;
- минимум "холодных" звонков;
- обучение и наставничество;
- помощь в переговорах и доведении клиента до сделки;
- высокий процент от продаж;
- получение навыков достижения регулярно высокого дохода;
- свободный график;
- уровень дохода не ограничен;
- возможность карьерного роста и построения отдела продаж.