Основные задачи
1. Создание и регулярное развитие Партнерской сети Солар:
- разработка и реализация стратегии по работе с партнерами в России, определение типов партнеров в России и подход к каждому из них: реселлеры, интеграторы, инсорсеры, вендоры, технологические, сервисные и технические партнеры и пр.
- разработка и реализация подхода и активностей по продвижению Партнерской программы.
- формирование и регулярная работа с Бизнес подразделениями по развитию программы, определению ценовой, скидочной, ребейтной стратегии, технологической, образовательной и маркетинговой составляющих партнерств.
- разработка, дизайн и исполнение всех необходимых бизнес-процессов, регламентов, протоколов, определяющих эффективную работу канала партнерских продаж.
2. Планирование продаж:
- краткосрочное планирование (месячное/квартальное): постановка квартального/месячного плана продаж.
- годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (аппдейтеры) и прогноза по новым продажам;
- контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством. Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.
3. Ключевые партнеры/сделки:
- развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых партнерах;
- контроль бизнеса ключевых партнеров с целью повышения лояльности и объема продаж;
- поддержка сотрудников отдела в организации продуктивного взаимодействия реализации сделок, а также на уровне руководства компаний клиентов, головных компаний.
Наши ожидания
- Высшее образование;
- Опыт работы в вендоре, партнере или дистрибуторе от 5 лет.
Мы предлагаем
- Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы
- Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
- Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
Социальный пакет:
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
- Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
- Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
- График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30