Мы - команда Zabota 2.0 являемся лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями. Наша миссия - повышение качества жизни людей с помощью персональной заботы об их здоровье
75% жителей нашей страны стараются посещать медицинское учреждение только в крайних случаях: когда есть острая и нестерпимая боль (36%) или боль не проходит в течение длительного времени (39%), а 14% предпочитают избегать врачей вовсе.
Все это существенно снижает продолжительность и качество жизни.
Zabota 2.0 — умная it система для работы с базой пациентов клиники и автоматизации профилактики.
Она интегрируется с медицинской информационной системой, анализирует пациентов по 86 параметрам и выстраивает с каждым из них персонализированную омниканальную коммуникацию, используя более 270 авторских сценариев.
В результате работы повышается своевременность обращения за врачебной помощью и выполняемость назначенных планов лечения: пациенты долечиваются. У клиник существенно повышается выручка.
Цель должности: Развитие и реализация коммерческой стратегии в Enterprise-сегменте, достижение финансовых и стратегических целей компании посредством эффективного управления клиентскими отношениями и внутренними ресурсами.
Обязанности:
Стратегическое управление и развитие:
- Определение и реализация коммерческой стратегии в рамках Enterprise-сегмента.
- Достижение финансовых и стратегических целей компании в работе с крупнейшими клиентами.
- Внедрение новых бизнес-процессов и методологий для повышения эффективности продаж
Управление клиентскими отношениями:
- Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений со стейкхолдерами в крупнейших корпоративных клиентских компаниях.
- Формирование и оптимизация коммерческих предложений
- Личное ведение важных и перспективных клиентов, построение долгосрочных отношений.
- Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР/ЛВР) высокого уровня.
- Глубокое понимание бизнес-процессов крупных корпоративных клиентов для выявления потребностей и разработки соответствующих решений.
- Обеспечение высокого уровня клиентоориентированности.
Управление внутренними ресурсами и выстраивание процессов:
- Выстраивание процессов взаимодействия между отделом Enterprise и другими подразделениями компании (продуктовые команды, продажи, маркетинг, финансы, юридический отдел и др.)
- Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации процессов для повышения скорости, прозрачности и качества взаимодействия.
- Определение ключевых показателей эффективности.
Требования:
-
Опыт управления направлениями B2B продаж (Энтерпрайз сегмент) не менее 3х лет обязателен.
-
Опыт выстраивания процессов продаж, ведущих к достижению результата.
-
Навык ведения переговоров с ЛПР/ЛВР высокого уровня.
-
Глубокое понимание бизнес-процессов крупных корпоративных клиентов.
-
Понимание ключевых показателей для контроля продаж/спин-продаж, продаж сложных продуктов.
-
Способность сохранять высокую работоспособность и принимать взвешенные решения
-
Умение быстро адаптироваться к изменениям в задачах, приоритетах и условиях работы.
-
Обладать позитивным взглядом на вещи и верой в успех, даже при столкновении с трудностями.
-
Умение эффективно взаимодействовать с коллегами из различных подразделений компании.
Будет плюсом:
- Опыт формирования команды продаж, включая привлечение новых сотрудников.
- Успешный опыт B2B продаж в ИТ.
Преимущества работы с нами:
- Работа в ИТ-компании: работа с лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями
- Развитие и руководство новым направлением: Получите уникальную возможность возглавить перспективное направление Enterprise.
- Реализация потенциала: Мы ценим инициативу и поддерживаем стремление к профессиональному росту.
- Возможности профессионального роста и обучения: Мы инвестируем в развитие наших сотрудников.
- График и возможность удаленной работы: Мы предлагаем удобный график работы (с 9:00 до 18:00 МСК) и возможность работать удаленно из любой точки мира.
- Конкурентная заработная плата: Мы предлагаем достойную заработную плату, соответствующую вашему опыту и квалификации.