Коммерческий директор

Мы — оптово-производственная компания, осуществляем комплексное оснащение строительных площадок и снабжение строительных объектов по всей России. Наши клиенты — это крупные строительные сети и корпоративные заказчики. Мы ищем Коммерческого директора, который оптимизирует коммерческие процессы и будет лично отвечать за прибыль и развитие компании.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и прибыль: формировать и внедрять коммерческую стратегию. Нести персональную ответственность за выполнение плана по прибыли (P&L) и обороту.
• Продажи во всех каналах: контролировать показатели отдела продаж, лично вести ключевые переговоры с крупными B2B-клиентами. Развивать и оптимизировать оптовые продажи.
• Ассортимент и маржа: управлять сложной ассортиментной матрицей: товары под собственной торговой маркой из Китая (стройинструмент, СИЗы, хозтовары), товары от турецких производителей (включая консервацию), продукция собственного металлопроизводства (кровати, тележки) и сопутствующие товары, закупаемые в России.
• Цена и конкурентоспособность: разрабатывать и внедрять эффективную ценовую политику и систему скидок для разных каналов и клиентов.
• Маркетинг: определять стратегию продвижения и контролировать распределение рекламного бюджета (контекст, SEO, B2B).
• Координация смежных отделов: выстраивать эффективное взаимодействие с отделами ВЭД, закупок, логистики, склада и производства для обеспечения бесперебойных поставок и высокого уровня сервиса.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж в оптовой компании (идеально — сегменты DIY /Стройтовары).
• Обязательно: Опыт управления многопрофильным ассортиментом и глубокое понимание P&L. Знает, как управлять маржинальностью и оборачиваемостью.

• Обязательно: Опыт успешного взаимодействия и роста на ключевых сетевых торговых площадках и в интернет-магазинах сегментов DIY и строительных товаров (таких как Лемана Про (быв.Леруа Мерлен), Петрович, ВсеИнструменты.ру и т.п.).

• Имеет опыт постановки и автоматизации коммерческих процессов (CRM, складской учет, аналитика).
• Обладает системным и аналитическим мышлением, сильными лидерскими качествами и нацелен на результат.
• Готов брать на себя полную ответственность за финансовый результат компании.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода, привязанный к результату. Обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и плановых показателей.
• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + % от прибыли
• Ключевая роль в стабильной, но динамичной компании с комплексной и интересной бизнес-моделью.
• Простор для реализации ваших стратегий и реальное влияние на развитие бизнеса.
• Слаженная команда профессионалов и готовность собственников к диалогу и развитию.

Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме желаемый уровень дохода!