Мы - компания Asiatex, занимающаяся разработкой, производством и поставкой текстильных изделий уже 18 лет. Также развиваем продажи собственных брендов детской и взрослой текстильной продукции в России, Европе, Казахстане и Узбекистане.
Наша миссия: обеспечить наших клиентов качественным сервисом и продукцией по всему миру.
Ваша ключевая задача - анализ рынка и конкурентов, создание высококонкурентного продукта с учетом специфики каналов продаж.
Функциональные обязанности:
-
Организация и контроль производственного процесса
Управление заказами на собственных и контрактных производственных площадках, обеспечение бесперебойного цикла производства -
Развитие клиентского портфеля и рыночной доли
Проведение анализа целевых рынков, активное расширение клиентской базы и увеличение объемов продаж -
Разработка коммерческих предложений
Подготовка и адаптация индивидуальных коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов и рыночной конъюнктуры -
Ведение переговоров и заключение договоров
Проведение переговоров с партнерами, презентация новых коллекций, согласование условий сотрудничества и заключение договоров -
Логистика и контроль поставок
Контроль сроков производства, приемки и отгрузки продукции, обеспечение своевременности и точности поставок -
Анализ и развитие бизнес-процессов
Оценка текущей эффективности операционной модели, подготовка предложений по корректировке стратегии и организационной структуры в рамках контрактного производства -
Управление командой
Руководство сотрудниками подразделения: подбор, адаптация, развитие и мотивация персонала -
Формирование системы закупок и планирования продаж
Разработка системы планирования закупок и продаж, установление оптимального ценообразования -
Управление производственными рисками
Идентификация и минимизация производственных и логистических рисков, работа с претензиями и нарушениями сроков -
Формирование отчетности
Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов, эффективности продаж и ключевым показателям деятельности -
Участие в отраслевых мероприятиях
Представление компании на специализированных выставках, модных показах и других мероприятиях с целью привлечения новых клиентов
Требования:
-
Опыт в оптовых продажах от 3-5 лет (текстиль в приоритете)
-
Опыт контрактного производства (поиск, работа с производственными текстильными площадками, ведение проектов)
-
Опыт в B2B-продажах, ведении переговоров на уровне первых лиц
-
Опыт управления проектами (запуск контрактов, логистика и т.д.)
Навыки и компетенции
-
Навыки ведения переговоров, заключения договоров, ценообразования
-
Знание принципов контрактного производства (включая технические требования, сертификацию, контроль качества)
-
Понимание цепочки поставок, логистики, ВЭД - как плюс
-
Опыт анализа рынка, планирования продаж, оценки маржинальности
-
Навыки работы с CRM, ERP-системами, Excel, PowerPoint
-
Умение управлять командой и выстраивать бизнес-процессы
-
Проактивность, ориентация на результат, системность
Преимущество
-
Знание английского языка (на уровне переговоров/технической документации)
-
Наличие собственной базы клиентов (РФ) и производственных подрядчиков (Узбекистан)
-
Готовность к командировкам
Условия:
-
Уровень заработной платы обсуждается индивидуально на собеседовании
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ
-
График работы: 5/2 понедельник-пятница 10:00-18:00
-
Стабильная заработная плата 2 раза в месяц
-
Работа в сильной команде, с которой можно профессионально расти
-
Корпоративные мероприятия и дни рождения
-
Возможность приобретения продукции наших брендов для сотрудников компании на специальных условиях
-
Шаговая доступность от ст. м. Павелецкая