Ведущий менеджер по развитию продаж (HoReCa)

Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса и будет ещё больше!

Ищем инициативного менеджера для развития продаж нового продукта — системы автоматизации кафе и ресторанов.
Вы станете частью команды, в которую входят продуктовые менеджеры, аналитики и маркетологи.

В рамках компании вам необходимо будет налаживать взаимодействие с командами прямых, партнерских и ключевых продаж, а также с отделом маркетинга и командой продукта.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы по России (по желанию можно работать в офисе в Москве (м.Таганская)
• Предоставление необходимой техники и ПО для работы
• Официальное оформление с 1 рабочего дня
• "Белая" заработная плата
• ДМС
• Насыщенная корпоративная жизнь — марафоны, квесты, вечеринки и множество приятных сюрпризов
• Крутая бонусная опция - скидки от партнеров, бесплатные доступы к сервисам (онлайн-кинотеатр, приложение для музыки и многое другое).
• Дополнительные оплачиваемые выходные дни( 3 day off)

Задачи:

• Выполнение плана продаж по продуктам в каналах продаж
• Формирование стратегии развития направления и каналов реализации (собственные, партнёрские, рекламные)
• Формирование политики ценообразования продуктов
• Управление и развитие продаж в каналах реализации
• Поиск новых каналов реализации
• Формирование отчетов и дашбордов по ключевым метрикам продуктов
• Анализ и оценка конкурентов
• Проведение вебинаров и участие в конференциях
• Формирование и тестирование гипотез продаж
• Контроль исполнения планов с руководителями каналов реализации
• Участие в переговорах с крупными клиентами и партнёрами (в рамках спецпроектов)
• Обучение сотрудников каналов продаж
• Подготовка, корректировка и актуализация материалов по продуктам

• Опыт работы в IT отрасли b2b обязателен. Мы ищем специалиста, который знает рынок технологий и умеет работать с бизнес-клиентами
• Опыт личных продаж IT продуктов (оборудование, ПО, сервисная поддержка) обязателен
• Опыт руководства или работы в роли ведущего менеджера — будет большим плюсом
• Знание продаж в сфере HoReCa. Нам важен опыт работы с кафе или ресторанами.

В сопроводительном письме укажите, какие личные достижения в профессиональной деятельности вы считаете наиболее важными и почему?