Руководитель отдела продаж B2B-направления (EdTech)

Привет! 👋

Мы- Academica Courses, онлайн-школа в составе крупнейшего IT-технопарка Astana Hub.
За 4 года мы помогли более 3000 студентам освоить IT-навыки и построить карьеру в топовых компаниях: Kaspi, Air Astana, Schlumberger, 2GIS, BI Group и ещё в 100+ организациях.

Наша миссия — сделать качественное IT-образование доступным каждому и помогать людям строить карьеру в аналитике данных.
Наш NPS — 4.8 / 5, и мы уверены в результате: трудоустраиваем или возвращаем деньги.

Почему сейчас это направление важно:

Мы выходим на новый уровень — активно развиваем B2B-направление и ищем сильного руководителя, который поможет системно построить продажи корпоративным клиентам.

Что нужно будет делать:

• Построить и запустить систему B2B-продаж (от стратегии до воронки и аналитики).

• Проводить диагностику бизнеса клиента: выявлять потребности и точки роста.

• Формировать и презентовать индивидуальные коммерческие предложения (КП).

• Вести собственные продажи и развивать отношения с HR, L&D- и ЛПР компаний.

• Руководить небольшой командой и развивать их экспертизу.

• Отслеживать результаты, прогнозировать выручку и регулярно улучшать процессы.

Кого мы ищем:

• Опыт продаж B2B-услуг от 2 лет (обучение, консалтинг, корпоративные программы и т.п.).

• Умение вести переговоры на уровне C-level (HRD, CEO, L&D).

• Умеете проводить диагностику и презентовать решения и построения долгосрочных отношений.

• Системное мышление, ориентация на результат и понимание цифр.

• Сформированная собственная база клиентов ЛПР (HRD, CEO, коммерческие директора и др.) — это будет большим преимуществом.

Мы предлагаем:

• Оклад + бонусы (по результатам KPI и заключённым контрактам).

• Удалённая работа с элементами разъездного характера (встречи с клиентами, диагностики).

• Гибкий график: 5/2, с 11:00 до 20:00.

• Совместная работа с отделом маркетинга и продуктовой командой.

• Возможность влиять на стратегию и запуск нового направления компании.

• Работа с продуктом с высокой репутацией (NPS 4.8 / 5).

• Постоянное обучение, развитие, доступ к курсам школы.

• Поддерживающая команда и руководство, открытое к идеям.

  Важно: Вместе с откликом напишите короткое сопроводительное письмо, начав со слов “Academica Courses — я хочу развивать B2B-направление, потому что…”

  И ответьте на один вопрос:
  Как бы вы провели диагностику клиента перед предложением корпоративного обучения?