Voltum — мы молодой, амбициозный бренд электроустановочных изделий, созданный в группе компаний Maytoni — одного из лидеров рынка декоративного освещения.
Мы начали активные продажи в конце 2024 года, и уже достигли колоссальных результатов. Сейчас стоим на пороге следующего этапа: масштабирование и диверсификация каналов продаж, рост x2 в 2026 году.
Для этого мы ищем Директора по продажам, который выстроит и возглавит всю коммерческую функцию Voltum.
Задачи:
1. Стратегия и развитие:
-
Сформировать и реализовать стратегию продаж по всем каналам (региональные продажи, проектные, дистрибуция, опт, e-commerce, экспорт);
-
Разработать и внедрить коммерческую политику Voltum, согласованную с подходами Maytoni;
-
Определить и запустить новые каналы сбыта, обеспечить их прибыльное развитие.
2. Управление и структура:
-
Управление командой региональных продаж;
-
Сформировать команды под каналы:
— проектные продажи,
— дистрибьюторы/опт,
— онлайн-продажи (маркетплейсы),
— экспорт (в первую очередь Армения и Казахстан); -
Построить эффективную систему планирования, отчетности и мотивации отдела продаж.
3. Операционное управление:
-
Обеспечить выполнение планов по выручке и маржинальности;
-
Совместно с маркетингом и продуктом формировать ассортиментную стратегию и ценовое позиционирование;
-
Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.
Требования:
-
Опыт управления продажами (в роли директора/руководителя направления) в компаниях из сегмента B2B стройматериалов, электрики, света;
-
Практический опыт построения и развития многоканальных систем продаж (региональные сети, дистрибьюторы, проектные продажи, онлайн, экспорт);
-
Навыки создания коммерческой политики, структуры продаж, KPI и мотивации с нуля;
-
Умение мыслить стратегически и при этом глубоко понимать операционные процессы продаж;
-
Развитые лидерские качества и опыт масштабирования бизнеса;
-
Приветствуется опыт взаимодействия с рынками СНГ.
Условия:
- Работа в стабильной и развивающейся компании;
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата;
- Оплачиваемые отпуска и больничные;
- Заработная плата будет обсуждаться с финальным кандидатом;
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00);
- Развитая корпоративная культура;
- Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
- Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).