Мы — бренды ABUNAI и MOONLOOM, специализирующиеся на производстве и продаже женской одежды. Уже более 3 лет мы успешно развиваемся на маркетплейсах Wildberries и Ozon, стабильно занимая свою нишу в направлениях футболок, лонгсливов и верхней одежды.
Наш ассортимент насчитывает около 150 SKU с различными расцветками, а продажи в среднем составляют 15 миллионов рублей в месяц. Производство размещено на контрактной основе в Краснодаре, но мы рассматриваем возможность перехода к собственному производству, чтобы обеспечить еще больше контроля, гибкости и качества.
Сейчас мы ищем специалиста, который возьмет на себя операционное управление продажами и командой, чтобы освободить ресурс основательницы для стратегического развития. Мы амбициозны, открыты к масштабированию, расширению матрицы и выходу в более маржинальные категории. Нам важно, чтобы бренд рос — как в продажах, так и в узнаваемости.
Если вам близка динамика маркетплейсов, вы чувствуете рынок и хотите быть частью бренда, который смотрит вперёд — мы будем рады познакомиться.
Обязанности:
-
Управление командой, проведение планерок, контроль план-факта;
-
Внедрение единой системы отчетности и поддержание порядка во всех отчетных таблицах и документах;
-
Внедрение и контроль бизнес-процессов, разработка регламентов, чек-листов;
-
Анализ и оптимизация ассортимента, контроль остатков;
-
Работа с ценовой стратегией и стратегией продвижения;
-
Организация кросс-функционального взаимодействия с другими отделами;
-
Найм, обучение, адаптация, увольнение сотрудников при необходимости;
-
Планирование продаж и бюджетов, постановка планов и их достижение;
-
Передача потребности в закупку / производство.
Требования:
-
Опыт в управлении продажами на маркетплейсах, занание внутренних механизмов площадок WB и Ozon, понимание их финансовой структуры;
-
Умение планировать продажи, рассчитывать закупки и бюджеты;
-
Опыт в управлении командой менеджеров маркетплейсов, умение выстраивать регулярный менеджмент;
-
Опыт найма и адаптации новых членов команды;
-
Развитый системный подход, высокая самоорганизация, аналитический склад ума;
-
Опыт аналитики новинок для вывода на рынок;
-
Опыт работы с переизбытком замороженных товаров (возможен найм отдельного сотрудника под работу с неликвидом);
-
Опыт в управлении проектом в нише одежды;
-
Предыдущий опыт работы менеджером маркетплейсов будет большим плюсом;
-
Опыт работы с внешним трафиком будет большим плюсом.
Условия:
-
Оклад 150.000 руб. + % от маржинальной прибыли, совокупный доход от 200.000 и выше;
-
Испытательный срок 2 месяца;
-
Любые варианты оформления;
-
Выплаты 2 раза в месяц;
-
Перспективы роста до операционного директора.
Дополнительные преимущества:
-
Оплачиваемые обучения и доступ к профессиональным сервисам;
-
Подарки к праздникам, корпоративы;
-
Возможность влиять на ассортимент и процессы;
-
Работа в стабильной компании с амбициозными планами;
-
Широкая зона ответственности и большая свобода в принятии решений;
-
Продукция компании в подарок при запуске новинок.