🌟 О нас
Lekana Brand — молодая, но амбициозная компания в сегменте арома продукции и уходовой косметики. Мы собрали команду единомышленников и уже заняли достойную нишу на маркетплейсах и в рознице. Но дальше — масштаб, новые линейки, выход в регионы и страны.
Мы не просто ищем «директора продаж» — мы ищем стратегического партнёра, который вместе с нами будет задавать вектор развития, строить бренд, запускать новинки и выстраивать устойчивые каналы роста.
🚀 Ваша миссия
-
Выйти на стабильный ежегодный рост прибыли за счёт расширения продуктовой линейки и каналов сбыта
-
Сформировать автономный коммерческий блок (от стратегии до операционной реализации)
-
Превратить маркетинговые бюджеты в прибыльные инвестиции с высоким ROMI и устойчивой unit-экономикой
🧩 Обязанности
Стратегия и планирование
-
Разработать коммерческую стратегию бренда на 1–3 года, разбив её на годичные / квартальные планы
-
Определять целевые сегменты, приоритетные каналы, точки роста
-
Устанавливать ключевые метрики и KPI (CAC, LTV, ROMI, маржа, рост каналов)
Управление каналами продаж
-
Все виды каналов: маркетплейсы, онлайн-магазин, дистрибуция, федеральные сети, региональные дистрибуторы
-
Курирование и развитие программы промо, скидок, маркетинговых активностей
-
Ценообразование, SKU-оптимизация, управление ассортиментом
Работа с партнёрами и сетями
-
Переговоры с федеральными / региональными сетями / дистрибьюторами
Аналитика, отчётность, контроль
-
Ведение P&L, контроль маржинальности, рентабельности, OPEX
-
Построение отчётных дашбордов, прогноза, план-фактов
-
Анализ эффективности маркетинговых кампаний (ROMI) и оптимизация бюджета
Управление командой и процессы
-
Формирование и мотивация команды: отдел продаж, категорийные менеджеры, B2B/внутренние продажи
-
Построение процессов, регламентов
Участие в развитии продукта и бренда
-
Обратная связь продакту и R&D по линейкам
-
Участие в позиционировании, упаковке, запуске новинок
-
Маркетинговые кампании совместно с маркетингом
✅ Что важно иметь (требования)
-
Опыт коммерческого управления в FMCG, косметике, парфюмерии, товарах для дома
-
Реальные достижения: рост продаж, выведение продуктов в сети, успешные кейсы с маркетплейсами
-
Личные связи / опыт взаимодействия с федеральными и региональными сетями
-
Умение работать с цифрами, P&L, бюджетами, прогнозами
-
Навыки стратегического мышления + операционной реализации
-
Лидерство и опыт управления командой от 10+ человек
-
Проактивность, готовность брать риски и ответственность
-
Знание современных инструментов: аналитика, автоматизация
🎁 Что мы предлагаем
-
Оклад + KPI
-
Гибкий формат работы: возможность удалёнки / гибрида / офиса
-
Влияние: вы — часть топ-команды, участвуете в стратегических решениях
-
«Лёгкая бюрократия», быстрые решения, свобода инициативы
-
Профессиональный рост: развивать бренд, запускать новые рынки
-
Корпоративная культура: честность, обратная связь, ответственность
-
Скидки на продукцию, командные активности, уютная атмосфера