Эксперт коммерческой службы (B2B)

О компании

Komandeer — поставщик колёсных пар, запчастей и сервисных услуг для грузовых вагонов в РК и СНГ. Работаем с операторами вагонного парка, ремонтными депо и промышленными холдингами. Сделки длинные, суммы крупные, решения принимают ЛПР уровня собственников и директоров.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл b2b-продаж: от первого касания до акта и повторной закупки.

• Работать с действующей базой и входящими + точечный целевой исходящий (без «холодной мясорубки»).

• Проводить встречи/созвоны с ЛПР: потребность → калькуляция ценности/TCO → условия/маржа → договор.

• Координировать исполнение с техотделом: сроки, логистика, документы.

• Вести Bitrix24: статусы, next-step, причины отказов, отчётность по воронке.

• Развивать ключевые аккаунты: апсейл/кросс-селл, долгосрочные условия.

Кого мы ищем

• Опыт b2b-продаж или сильная переговорная база (готовы доучить отрасли).

• Уверенная деловая коммуникация (телефон/WhatsApp/e-mail/встречи).

• Финансовая логика: маржа, себестоимость, TCO, «красная зона».

• Самодисциплина: план/приоритеты, фиксация договорённостей, работа через CRM.

• Русский/казахский — свободно. Английский — будет плюсом.

Что у нас сильнее конкурентов

• Крупный чек и длинная жизнь клиента: одна сделка может дать больше, чем месяц «мелких» продаж.

• Реальный сектор и стабильный спрос (вагонный парк постоянно ремонтируется/обновляется).

• Прозрачная экономика сделки: калькулятор маржи, правила цен, поддержка тех.отдела.

• Онбординг по готовым регламентам: воронка, ЦКП этапов, правила коммуникации и отработки возражений.

• Рост по результату: ведёте ключевые аккаунты → усиливаем фикс и процент; перспективы лид-менеджера/руководителя направления.

Условия и мотивация

• Фикс: 450–700 тыс. ₸ (по опыту) + % от маржи сделки + квартальный бонус за выполнение плана.

• Выплаты раз в месяц. Компенсации на коммуникации/встречи.

• График 5/2, офис в Астане, в топ локации (встречи онлайн/офлайн по задачам).

• Обучение продукту и воронке Komandeer (скрипты, шаблоны КП, чек-листы).

• Bitrix24, единая база знаний (Notion), поддержка техслужбы и снабжения.

KPI (понятно и без тумана)

• Конверсия из “КП отправлено” → “созвон/встреча назначена”.

• Доля сделок с зафиксированным next-step в CRM (≥90%).

• План по валовой марже и количеству активных сделок в работе.

• Дисциплина CRM: статусы, причины отказов, файлы КП/договоров.