Руководитель отдела продаж (e-commerce)

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке fashion-ритейла, специализируемся на продаже качественного нижнего белья. Наши ключевые каналы сбыта — маркетплейс Wildberries, собственный интернет-магазин и оптовая торговля. Мы стремимся к лидерству в своей нише и ищем в команду сильного лидера, который возглавит отдел и выведет наши продажи на новый уровень.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: оклад 150 000 + % от продаж

• Место работы: в офисе БП Румянцево

• График работы: 5/2, 9:30 - 18:30 по МСК

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Обязанности:

• Разработка и выполнение плана продаж: Формирование и контроль выполнения плана по всем каналам (Wildberries, собственный сайт, опт).

• Управление и мотивация команды: Руководство менеджерами по продажам, проведение брифингов, обучение и развитие команды.

• Аналитика и отчетность: Ежедневный мониторинг ключевых показателей (выручка, маржинальность, конверсия, средний чек). Глубокая аналитика продаж на Wildberries (рейтинги, выкупы, остатки) и на сайте.

• Оптимизация процессов: Построение и совершенствование сквозных бизнес-процессов: от поступления заказа до его выполнения и постпродажного обслуживания.

• Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в развитии ключевых оптовых направлений и партнерств.

• Взаимодействие с другими отделами: Тесная работа с отделом маркетинга (для продвижения сайта), закупок и логистики для обеспечения бесперебойных продаж и оптимальных остатков.

• Участие в формирование товарной матрицы, развитие новых категорий.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж или направлением от 2-х лет в сфере e-commerce, ритейла или оптовых продаж.

• Обязательный опыт работы с маркетплейсами (в приоритете Wildberries). Понимание механизмов продвижения, работы с карточками товаров, аналитики на площадке.

• Опыт ведения оптовых клиентов и понимание специфики b2с-продаж.

• Умение читать и анализировать финансовые и операционные показатели (KPI), строить прогнозы.

• Сильные лидерские качества, нацеленность на результат и умение мотивировать команду.

• Системное мышление и умение выстраивать эффективные процессы.

Условия:​​​​​​​

• Высокий уровень дохода: оклад + процент от общих продаж компании.

• Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на результат и развитие бизнеса.

• Интересные задачи и полный цикл управления продажами в многоканальной системе.

• Готовый бизнес с отлаженными процессами и сильной командой.

• Возможность профессионального и карьерного роста.