Business Development Manager B2G (Менеджер по развитию бизнеса в государственном секторе)

Мы — AYACOM, более 15 лет на рынке, входим в топ IT компаний. Специализируемся на поставке программного обеспечения и решений для автоматизации бизнеса. Работаем с корпоративным сектором, реализуем проекты в сферах информационной безопасности, управления печатью, лицензирования ПО, облачных решений, инфраструктурных решений и др. Являемся лицензированными партнерами HP, Lenovo, Xerox, Canon, Microsoft 365, VMware, Kaspersky и др.

Обязанности по должности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, проработка базы «теплых» и «холодных» клиентов в сегменте B2G и B2B;

• Выявление потребностей клиентов в сфере IT (оборудование, ПО, сервисы);

• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;

• Ведение клиентов и работа в CRM-системе;

• Выполнение установленных KPI;

• Установление целей для каждого этапа развития компании и контроль выполнения задач;

• Поиск новых направлений путем анализа рынка и поиска перспективных областей деятельности для расширения портфеля компании;

• Эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами и заключение коммерческих контрактов;

• Анализ и оценка перспективных проектов.

Требования для должности:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет;

• Обязательный опыт работы в сегменте B2G;

• Опыт в сфере стратегического развития компаний;

• Хорошее понимание IT-продуктов (оборудование, программное обеспечение и др.);

• Свободное владение русским и казахским языками;

• Знание английского языка — желательно;

• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций;

• Опыт ведения переговоров на различных уровнях, грамотная речь;

• Умение анализировать данные и моделировать сценарии развития;

• Стрессоустойчивость, высокая мотивация, ориентация на результат;

• Наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом.
  
  Условия:

• Конкурентная заработная плата + KPI + бонусы с продаж;

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;

• Оформление строго в штат, согласно Трудовому кодексу РК;

• Работа с масштабными проектами в сферах: нефть и газ, финтех, госсектор;

• Быстрое профессиональное развитие и возможность карьерного роста до уровня коммерческого директора;

• Современная, амбициозная команда с сильной корпоративной культурой;

• Обучение за счёт компании и доступ к передовым инструментам продаж;

• Участие в корпоративных мероприятиях: тимбилдинги, тренинги, вебинары, корпоративы;

• Работа в динамичной среде с высокими стандартами и ориентацией на результат.