Руководитель отдела продаж B2B

Привет!
Мы — Перформия, консалтинговая компания. Помогаем бизнесу нанимать сильных сотрудников. Изучаем найм 23 года и разрабатываем свои методы. Нашу технологию используют Додо пицца, EMKA, Маргулан Сейсембаев, Нескучные финансы и ещё 50 000 компаний в мире.

О компании:

• Более 50 000 клиентов в разных странах, нанявших по нашей технологии 80 000+ продуктивных сотрудников.

• 70% клиентов ежегодно продлевают сотрудничество.

• 94% — индекс лояльности и вовлечённости после внедрения технологии.

• Мы не инфобизнес. Всё, что мы делаем, проверено годами практики и реальными результатами компаний.

Как устроен отдел продаж:

У нас выстроена трёхуровневая система, которая охватывает полный путь клиента — от первого касания до заключения крупной сделки.

1️⃣ Первый уровень — операторы отдела маркетинга.
Они доводят клиентов до бесплатных мастер-классов, онлайн- и офлайн-встреч.

2️⃣ Второй уровень — менеджеры первой линии.
Они работают с клиентами после бесплатного мастер-класса и онлайн (офлайн) встреч, совершают первичные продажи входного продукта (средний чек — 36 000 руб.) и назначают встречи с квалифицированными клиентами.

3️⃣ Третий уровень — менеджеры-эксперты.
Они проводят диагностические Zoom-встречи и продают наш флагманский продукт (средний чек — 2 млн руб.).

Система работает через amoCRM, с полным контролем воронки и аналитикой на каждом этапе.

Кого мы ищем:

Мы ищем руководителя отдела продаж по работе с новыми клиентами (2-й и 3-й уровень) — человека, который:

• системно мыслит и видит продажи не как хаос звонков, а как управляемый механизм;

• способен развивать людей и усиливать их результат;

• умеет не только управлять, но и продавать сам, показывая пример.

Действующая команда отдела продаж уже укомплектована опытными специалистами по работе с клиентами. На испытательном сроке ты будешь в поле — важно показать экспертность и умение «делать результат руками». Нам нужен тот, кто не на словах, а на деле может показать, что он не только крут в управлении, но и сам хорош в продажах и ему есть чему научить команду!

Твои задачи:

• Управление командой (до 10 менеджеров по продажам)

• Разгон и развитие отдела: выполнение и перевыполнение плана

• Декомпозиция планов по сотрудникам, постановка и контроль задач

• Анализ воронки продаж, метрик, отчётности и качества ведения amoCRM

• Разработка и внедрение скриптов, регламентов, книги продаж

• Работа с конверсией: поиск узких мест, тестирование и внедрение гипотез

• Развитие и обучение менеджеров, поддержание высокого уровня мотивации

• Подбор и адаптация новых сотрудников отдела

• Участие в мероприятиях для клиентов — мастер-классы, собрания, встречи

• Кросс-функциональное взаимодействие – участие во встречах с командой по обсуждению общих результатов, развитию и улучшению продукта, способам увеличения прибыли

Мы сработаемся, если ты:

• Хочешь строить, а не просто поддерживать готовую систему.

• Имеешь опыт работы в B2B продажах сложных продуктов (EdTech, консалтинг будет преимуществом, но не обязательно), с высоким ср.чеком (от 500 000 руб. и выше)

• Имеешь опыт личных успешных продаж и можешь это подтвердить.

• Способен вдохновлять, обучать и вести команду за собой.

• Умеешь анализировать бизнес-процессы, искать точки роста, быстро внедрять улучшения.

• Самоорганизован, системен, энергичен, умеешь брать ответственность.

• Нацелен не на процесс, а на результат и развитие.

💰 Условия и возможности

• Официальное трудоустройство по ТК РФ — с первого дня.

• Доход:
  На период испытательного срока: оклад 100 000 руб. до вычета НДФЛ + % c объема продаж ОП.
  После испытательного срока: оклад 150 000 руб. до вычета НДФЛ + % c объема продаж ОП.
  Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования.

• Удалённый формат работы из любой точки мира.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (по МСК).

• Оплачиваемая корпоративная мобильная связь.

• Внутреннее обучение и сопровождение опытного наставника.

• Возможности для карьерного и профессионального роста.

• Руководство, заинтересованное в твоих идеях и развитии команды.

🌍 Немного о нас

В команде 62 человека из разных точек мира — от Беларуси и Санкт-Петербурга до Бали и Аргентины.
Дважды в год мы встречаемся офлайн в Подмосковье — подводим итоги, общаемся и отдыхаем.
У нас сильная корпоративная культура: ведём внутренний канал, где делимся книгами, мемами, спортивными успехами и идеями. Здесь легко найти единомышленников и настоящую команду.

Хочешь строить систему продаж в компании, которая 23 года помогает бизнесу находить лучших?

Жми «Откликнуться» — будем рады знакомству!