Вы будете:
- Разрабатывать стратегию по управлению категорией в выделенном клиенте. Готовить предложение по источникам роста в формате и/или клиенте, согласовывая их с фундаментальными источниками роста категории на рынке, стратегиями роста сегментов и брендов, особенностями поведения потребителя и покупателя в категории. Проводить процесс оценки представленности категории в выделенном клиенте на основании доступных данных продаж, отчетности и исследований.
- Формировать обоснованное предложение по развитию ассортимента, готовить и обновлять схемы выкладок ассортимента, плана промо активации с учетом установленных стандартов, рекомендаций.
- Самостоятельно поддерживать прямую коммуникацию с выделенными клиентами с целью согласования стратегии, плана активации и его имплементации, участвовать в переговорах.
- Являться центром экспертизы в области развития категории по выделенным клиентам, транслировать в бизнес потребности и запросы выделенных клиентов, соответствующие задачам роста категории в этих клиентах.
- Разрабатывать и создавать инструменты, необходимые для реализации стратегии развития категории в выделенном клиенте в формате презентаций/ аналитических отчетов, аргументирующих предложения по активации для центрального офиса клиента и/или торговых точек, сотрудников отдела продаж.
- Управлять разработкой систем, процессов и инструментов по мониторингу и оценке реализации стратегии категории в выделенном клиенте, программ активации, отдельных проектов.
- Лидировать и организовывать подготовку и проведение мероприятий для клиентов по вовлечению в категорию и повышению уровня знаний о покупателях категории Кормов для Домашних животных.
- Обеспечивать формирование задач для исследований в области покупательского поведения по выделенным клиентам.
- Отвечать за подготовку годового и полугодового обзора рынка категории в канале современной розницы: проводит подробный анализ из доступных источников, формулирует ключевые тренды канала, разрабатывает рекомендации по активации источников роста с учетом выявленных трендов, задач компании и понимания специфики клиентов.
Мы ожидаем:
- Опыт работы в категорийном менеджменте с NA клиентами не менее 3х лет.
- Навыки продвинутой работы в MS Office (Power Point, Excel), Power BI,
- Уровень владения англ языком Upper intermediate +
- Навыки кросс-функционального взаимодействия, переговоров с клиентами.
- Навыки лидирования кросс-функциональных проектов