Начальник отдела продаж зерновых и полевых культур

Нам нужен:

Руководитель, который умеет продавать не просто продукцию, а решения для аграриев — семена и урожай (зерновые, масличные, бобовые).
Отвечает за стратегию продаж, развитие клиентской базы и выполнение планов.

Главная цель — рост оборота и прибыли при устойчивых отношениях с клиентами.

Обязанности:

1. Стратегическое и оперативное управление продажами:

Разработка и реализация стратегии продаж продукции компании (зерновые, масличные, и др.).

Установление планов продаж и контроль их выполнения по регионам и менеджерам.

Формирование коммерческих предложений, участие в ценообразовании.

Аналитика рынка с/х продукции и потребностей клиентов.

2. Организация работы отдела продаж:

Формирование и руководство командой менеджеров по продажам.

Распределение задач, контроль результатов.

Наставничество, обучение и развитие подчинённых.

Проведение регулярных планёрок.

3. Работа с клиентами и партнёрами:

Организация и контроль работы с ключевыми клиентами.

Участие в тематических конференциях.

Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов и направлений.

Переговоры, заключение договоров поставки и закупки.

Поддержание долгосрочных партнёрских отношений.

4. Контроль выполнения договорных обязательств:

Обеспечение своевременных поставок продукции и услуг.

Выбор и построение оптимальных логистических маршрутов.

Контроль отгрузок, документооборота и расчётов.

Управление дебиторской задолженностью.

Взаимодействие с бухгалтерией, логистикой, производством.

5. Финансовое и аналитическое управление:

Участие в формировании бюджета отдела продаж.

Контроль затрат, анализ прибыльности и маржинальности.

Подготовка аналитических отчётов по результатам продаж.

Оценка эффективности каналов сбыта.

6. Документация и отчётность:

Контроль оформления коммерческих договоров, спецификаций, актов.

Ведение оперативного учёта зерна и полевых культур.

Ведение внутренней отчётности (Excel).

Подготовка отчетов для руководства о выполнении планов продаж и прогнозах.

7. Управление рисками и репутацией:

Мониторинг рыночных и ценовых рисков.

Соблюдение договорной и финансовой дисциплины.

Обеспечение позитивного имиджа компании на рынке.

Требования:

• Опыт работы от 3–5 лет в продажах агропромышленной продукции (зерно, семена).
• Опыт руководства отделом продаж или региональной сетью.
• Успешный опыт построения клиентской базы, выхода на крупные хозяйства.
• Умение формировать планы продаж, прогнозировать спрос и маржинальность.
• Среднее специальное или высшее (агрономическое, экономическое, управленческое, маркетинговое).
• Приветствуется дополнительное обучение: агрономия, управление продажами.
• Активная жизненная позиция, умение "держать поле" и команду.
• Развитые переговорные и управленческие навыки.
• Ответственность, дисциплина, результативность.
• Настойчивость и стрессоустойчивость.
• Способность вдохновлять и обучать менеджеров.

1. Оформление по ТК РК

2. График работы: с 09-00 до 18-00. Выходные дни: суббота и воскресенье

3. Ежегодный отпуск: 30 календарных дней.

4. Оплата труда: оклад + Годовой бонус.