Ведущий менеджер по продажам (IT продукты)

Infobip – это облачная коммуникационная платформа, которая позволяет бизнесам наладить взаимодействие с клиентами по всем каналам связи и в необходимом масштабе. Если у Вас есть мобильный, Вы, скорее всего, уже знакомы с нами, потому что в прошлом году около 90% населения мира взаимодействовало с бизнесом через нашу платформу. С 2006 года мы развиваем нашу платформу, используя новейшие технологии, меняя будущее глобальных коммуникаций. В Infobip работает 3500+ сотрудников в 75+ офисах на 6 континентах.

Основная цель Ведущего менеджера по продажам - привлечение нового бизнеса и продажи сервисов компании клиентам рынка Казахстана. Сегмент Enterprise.

Основные обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов на основе глубокого понимания их бизнес-потребностей.
• Проведение комплексных продаж SaaS-продуктов, ориентируясь не просто на функции, а на решение конкретных бизнес-задач клиентов.
• Тесное взаимодействие с командой Presales-инженеров для совместной разработки индивидуальных решений, которые максимально соответствуют требованиям и стратегиям клиентов.
• Участие в подготовке, презентации и защите коммерческих предложений
• Ведение переговоров по ценовым условиям и контрактным соглашениям
• Формирование и поддержание долгосрочных стратегических партнерских отношений с клиентами, направленных на рост их бизнеса и повышение лояльности.
• Координация кросс-функционального взаимодействия с командами технической поддержки, Presales и другими подразделениями для обеспечения высокого уровня сервиса и качественного сопровождения клиентов.

Требования:

• Опыт от 5-ти лет в активных продажах
• Опыт в продажах IT-cервисов, SaaS продуктов обязателен
• Отличные навыки общения/ведения переговоров/закрытия сделок с потенциальными и текущими клиентами
• Знание английского языка не ниже среднего (СRM системы, обучение, общение с коллегами из HQ ведется на английском языке)

Почему наши сотрудники выбирают нас (и остаются)?

• Отличные клиенты. Мы сотрудничаем с большинством ведущих операторов мобильной связи. Среди наших клиентов топовые бренды, банки, ритейлеры, социальные сети и многие другие известные компании.
• Международный опыт. Вы получите опыт общения с коллегами со всеми мира, работая как над личными, так и командными целями
• Развитие навыков. Мы всегда адаптируемся к изменениям и развитию рынка, поэтому вы найдете интересную работу, где Вы сможете развиваться профессионально и карьерно. В Infobip сотрудники обучаются беспрерывно, динамичный рост компании открывает карьерные перспективы для каждого.
• Корпоративная культура и ценности. Здесь вы найдете команду, готовую помочь вам и поддержать вас.

Мы предлагаем:

• Достойную белую заработную плату (обсудим при встрече), после прохождения испытательного срока: отличный ДМС со стоматологией для вас и 1 члена Вашей семьи
• Прозрачную квартальную бонусную схему
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00
• Работу с интересным продуктом, запуск проектов с ведущими компаниями Казахстана