Региональный менеджер по ключевым клиентам (РКАМ) ТМ Nestle

Компания: ТОО «Алтын Алма» — один из крупнейших национальных дистрибьюторов в Казахстане с более чем 30-летним опытом и широкой филиальной сетью по всей стране.

Мы гордимся тем, что сотрудничаем с мировыми брендами: Nestlе, Mars, Red Bull, Ferrero, Ehrmann, Danone, Lindt, Сады Придонья и другими.

В связи с активным развитием и ростом, мы приглашаем в нашу команду Регионального менеджера по ключев​​​​​​​ыми клиентами (РКАМ)​​​​​​​ Торговой марки Nestlе— энергичного профессионала, готового к вызовам, развитию и управлению ключевым направлением.

Основные обязанности

• Выполнение планов продаж и KPI по территории.

• Анализ рынка и поиск потенциалов для роста.

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, участие в заключении контрактов и дополнительных соглашений.

• Управление торговыми командами (КАМы, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры).

• Контроль выполнения маркетинговых активностей и стандартов мерчендайзинга.

• Контроль дебиторской задолженности, минимизация просрочек.

• Мониторинг сроков действия договоров и своевременное продление.

• Контроль возвратов продукции и сроков годности.

• Обеспечение отчетности и корректности данных в корпоративных системах(IC).

• Обучение, наставничество и развитие сотрудников торговых команд.

• Взаимодействие с внутренними отделами компании (логистика, бухгалтерия, HR, автотранспорт, юридический отдел).

Требования к кандидату

• Высшее (экономическое, коммерческое, маркетинг, менеджмент).

• От 3 лет в сфере продаж FMCG.

• Опыт работы в канале КА (Key Accounts).

• Опыт управления командой обязателен.

• Знание принципов продаж и дистрибуции FMCG.

• Владение техникой ведения переговоров.

• Знание специфики рынка Nestle и особенностей КА канала — приветствуется.

• Уверенный пользователь ПК (MS Office).

• Лидерские качества, умение вдохновлять команду.

• Развитые навыки делового общения и переговоров.

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.

• Ответственность, организованность, умение расставлять приоритеты.

• Умение решать проблемы и принимать решения.

Что мы предлагаем:

• Возможности развития в структуре компании, работа с ведущим и сильным брендом - Nestlе;
• Полный соцпакет по ТК РК;
• График работы: 5/2, с 08:30 до 17:30;
• Оплачиваемый отпуск (24 дня) и больничные;
• Компенсация транспортных расходов;
• Поддержка коллег и открытая рабочая атмосфера, где ценится инициатива, ответственность и вклад в общее дело;
• Развитая корпоративная культура: праздники, тимбилдинги, подарки для ваших детей на новый год.