"Аскона" — лидер индустрии товаров для здорового сна. Мы не просто продаем матрасы, мы меняем качество жизни людей. Наш бизнес активно растет на рынках СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан), и мы ищем лидера, который с нуля построит и возглавит функцию трейд-маркетинга в этом дивизионе.
Это новая роль для амбициозного стратега-аналитика, который хочет видеть прямой результат своей работы в P&L компании.
Ключевые задачи:
- Построить систему: Разработать и внедрить трейд-маркетинговую стратегию для стран СНГ с учетом специфики каналов (собственная розница, франчайзинг, дилеры).
- Управлять P&L промо: Владеть промо-бюджетом дивизиона. Разработать методологию и отвечать за ROMI (окупаемость) каждой акции.
- Создать процессы: Описать, внедрить и контролировать единые процессы:
- Формирование годового/квартального промо-календаря.
- Запуск и контроль промо-активностей.
- Глубокий Post-promo анализ (Uplift, инкрементальные продажи, ROI).
- Быть бизнес-партнером: Быть центром экспертизы для коммерческих директоров стран. Аргументированно (на цифрах) предлагать эффективные механики или отклонять нерентабельные.
- Управлять командой: Руководить отделом (2 сотрудника), ставить им KPI, развивать и делегировать всю операционную работу.
Что мы ждем от вас:
- Опыт: Опыт работы в трейд-маркетинге от 5 лет (FMCG, Consumer Electronics, DIY, Retail).
- Опыт в СНГ: Желателен, вы должны иметь представление в менталитете, ритейле и покупательском поведении стран СНГ.
- Аналитика: Вы — "играющий тренер". Вы знаете, что такое P&L, ROMI, Uplift, эластичность цены. Вы умеете не просто считать, но и делать выводы, влияющие на бизнес.
- Системность: У вас есть успешный опыт построения процессов "с нуля".
- Проактивность: Вы проактивны, автономны и ассертивны. Вы умеете "сходить договориться" с кем угодно (от дилера в регионе до финансового директора) и отстоять свою точку зрения (аргументированно), если это вредит бизнесу.
- Hard Skills: Excel — ваш лучший друг, опыт работы с BI-системами будет преимуществом.
Мы предлагаем:
- Масштаб: Уникальную возможность выстроить функцию в 4+ странах.
- Автономность: Прямое влияние на бизнес-результаты, минимум бюрократии.
- Подчинение: Директор по маркетингу СНГ
- Условия: Конкурентная заработная плата, бонусы по KPI