Зона ответственности: Узбекистан (вся территория)
Обязанности:
- Разработка и реализация национальной стратегии развития канала HoReCa (сети и независимые точки).
- Управление командой продаж: 10 территориальных менеджеров, 21 торговый представитель, 6 КАМов HoReCa.
- Личный блок ответственности — ключевые HoReCa-клиенты (Evos, Октепа, Япона Мама, Додо Пицца, Brooklyn, Legion и др.).
- Переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента (federal chain level), заключение и сопровождение договорённостей.
- Восстановление эффективности канала: анализ текущей ситуации, оптимизация матрицы, возврат простаивающего оборудования (пустые холодильники).
- Формирование и развитие клиентской базы, стандарты работы с ТОП-клиентами, подключение новых точек.
- Постановка KPI, контроль выполнения планов, системная работа в SmartApp.
- Анализ рынка, конкурентов, долей, трендов.
- Бюджетирование, отчётность, выполнение планов по продажам, дистрибуции и представленности.
- Взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами.
Требования:
- Опыт работы в HoReCa на уровне руководителя (Национальный менеджер, Руководитель направления, HoReCa/KAM Lead) — РФ, СНГ, Узбекистан.
- Желательно опыт работы в крупных FMCG/напитках: Pepsi, Efes, Coca-Cola, Heineken, Carlsberg, Red Bull, Nestlé и т.п.
- Понимание HoReCa-канала: специфика закупок, операционка, полка, трейд-маркетинг, дистрибуция.
- Навык жёстких и зрелых переговоров — умение держать позицию, не мямлить, не конфликтовать ради конфликта, но и не “прогибаться”.
- Умение выстраивать систему, а не тушить пожары: контроль, дисциплина, порядок, дистрибуция, план/факт.
- Сильные коммуникативные навыки, эмоциональная устойчивость, гибкость + умение давить там, где нужно.
- Готовность к командировкам по стране.
- Уверенный пользователь CRM/Excel/PowerPoint.
Условия:
- Оклад + годовой бонус.
- Служебный автомобиль, ГСМ, командировочные.
- Подчинение: коммерческий директор (финальное согласование — учредитель).
- Продуктовое направление: напитки (дистрибуция). Алкоголь — да, табак/колбасы — нет.
- География: весь Узбекистан, офис Ташкент.
- В системе много точек, но часть оборудования простаивает — ожидают наведения дисциплины и роста рынка.
- Работа в г. Ташкент.