Руководитель отдела продаж

ООО «Параллели» - ведущий международный поставщик, обеспечивающий конкурентоспособные цены и бесперебойные поставки оригинальных автозапчастей. Среди наших клиентов — ведущие холдинги, официальные дилеры, сетевые магазины и маркетплейсы России.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж, постановка задач и контроль их выполнения.

• Разработка и реализация стратегий увеличения объема продаж.

• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для бизнеса.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.

• Обучение и развитие команды менеджеров по продажам.

• Подготовка отчетности и аналитика продаж.

• Высшее образование (экономическое, техническое, управление персоналом, маркетинг) - обязательное.

  Желательное:

  - Дополнительное образование в области продаж, управления, логистики.

  - Курсы по автомобильным запчастям, устройству автомобилей.

  - MBA или профильные программы повышения квалификации.

• Опыт работы в сфере продаж запасных частей для автомобилей — от 3 лет

• Опыт руководства отделом продаж или командой — от 2 лет

• Опыт работы с оптовыми клиентами (B2B) — от 3 лет

  Желательный:

  - Опыт работы с крупными оптовыми клиентами (автосервисы, дилерские центры, розничные сети)

  - Опыт внедрения CRM-систем и автоматизации продаж

• Знание рынка автозапчастей:

  - Структура рынка автозапчастей РФ и СНГ

  - Основные производители и поставщики (OEM, OES, aftermarket)

  - Ценообразование на рынке запчастей

  - Сезонность и тренды спроса

• Знание продукта:

  - Классификация автозапчастей (двигатель, подвеска, тормозная система, электрика и т.д.)

  - Понимание кросс-номеров и аналогов

  - Знание брендов: премиум, средний сегмент, бюджетный

  - Понимание совместимости запчастей с марками и моделями автомобилей

  - Знание систем каталогизации (TecDoc, EPC и др.)

• Управление продажами:

  - Методы и техники продаж B2B

  - Управление воронкой продаж

  - Планирование и прогнозирование продаж

  - KPI для отдела продаж

  - Работа с дебиторской задолженностью

• Работа с клиентами:

  - Сегментация клиентской базы

  - Стратегии работы с ключевыми клиентами (Key Account Management)

  - Понимание финансовых показателей (маржинальность, оборачиваемость, ROI)

• Управленческие навыки.

• Навыки продаж.

• Аналитические навыки.

• Технические навыки:

  - Уверенное владение ПК (MS Office: Excel, Word, PowerPoint)

  - Работа в CRM-системах (1С, Битрикс24, amoCRM и др.)

  - Работа с системами учёта и складского управления (1С: Предприятие, WMS)

  - Работа с электронными каталогами запчастей (TecDoc, Elcats и др.)

  - Навыки работы с онлайн-платформами продаж (B2B-порталы).

Для данной позиции важно:

• ✔️ Понимание специфики оптовых продаж:

  - Работа с крупными заказами и объёмами

  - Формирование ценовой политики для разных сегментов

  - Управление товарными остатками

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

- Наличие собственной клиентской базы.
- Опыт работы с федеральными сетями.
- Опыт работы с маркетплейсами автозапчастей.

• График работы: 09:00 до 18:00.
• Дружный профессиональный коллектив.
• Интересная работа в развивающейся компании.